广州招聘

岗位职责：
1、负责区域代理商的发展、跟进、签约、回款；
2、最大可能把AWS BPM 的信息散播给到：各种软件公司、各种软件公司的代理商、各种网络公司、各种培训、咨询公司、各种系统集成公司、各种硬件公司；
3、同时通过电话、电邮、传真、短信、邮寄资料等方式与潜在和已签约合作伙伴保持沟通；
4、及时处理公司分配的客户及相关任务；
5、对伙伴进行有效的分级管理；
6、对于代理商报备的客户有效管理；
7、协助支持代理商的团队建设及市场调研、分析、规划；
8、与各部门及分公司之间的协调；
9、总部渠道经理对各分支机构人员的培训与指导。

知识要求：

1、大专以上学历，计算机或相关专业
2、三年以上管理软件销售或团队经验，有渠道资源者优先考虑，有大项目运作经验和成功案例
3、对公司及产品深入熟悉，并结合管理思想找到我们产品的卖点及客户应用点；
4、了解业务流程管理软件知识，对BPM行业及外围软件行业知识的认知，对BPM & 协同OA、ERP项目整个市场及负责的城市区域市场的深入了解及需求预测，以便引导合作伙伴；
5、掌握代理、合作模式及政策； 掌握电话销售知识；
6、对每个竞争对手的深入了解，包括公司、产品等方面，深入认识我们的优势；
7、对合作伙伴及直接客户有深刻的认识；
8、掌握礼仪、时间管理销售、管理相关知识。

能力要求：
1、具备较强的沟通能力、表达能力、应变能力及协调及组织能力；
2、具备销售知识及销售能力；
3、对客户具备分析与判断力；具备演示产品及跟踪客户的能力；
4、具备积极主动而强有力的开拓、坚持、责任精神；
5、对公司、产品、市场、自己充满自信；
6、具备自我管理、时间管理能力及学习能力；
7、具备引导、培养、管理代理商能力。

地址：广州市天河区林和西路9号耀中广场B区12楼1211室

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