大客户事业部经理
广州中涵生物科技有限公司
- 公司规模:150-500人
- 公司性质:民营公司
- 公司行业:快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期:2017-02-14
- 工作地点:广州
- 招聘人数:1人
- 工作经验:5-7年经验
- 学历要求:专业培训
- 职位月薪:1.5-2万/月
- 职位类别:大客户管理
职位描述
职位描述:
岗位职责:
1、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售代表,完成销售、回款与市场目标;
2、销售体系管理:根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长;
3、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务;
4、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群体;
5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应;
6、费用管理:根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比;
7、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;并且不定时的对业务人员销售技巧及心态上的培训。
任职资格:
1、40岁以下,市场营销管理类或相关专业大专以上学历;
2、五年以上市场营销管理经验,担任大客户经理或同等职位三年以上;
3、有化妆品销售管理方面从业背景,对化妆品百强行业有深刻了解;
4、策划能力强,熟悉各类媒体运作方式,有大型市场活动推广成功经验;
5、有敏感的商业和市场意识,分析和解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;
6、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。
7、资历稍逊者可从业务做起。
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岗位职责:
1、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售代表,完成销售、回款与市场目标;
2、销售体系管理:根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长;
3、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务;
4、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群体;
5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应;
6、费用管理:根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比;
7、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;并且不定时的对业务人员销售技巧及心态上的培训。
任职资格:
1、40岁以下,市场营销管理类或相关专业大专以上学历;
2、五年以上市场营销管理经验,担任大客户经理或同等职位三年以上;
3、有化妆品销售管理方面从业背景,对化妆品百强行业有深刻了解;
4、策划能力强,熟悉各类媒体运作方式,有大型市场活动推广成功经验;
5、有敏感的商业和市场意识,分析和解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;
6、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。
7、资历稍逊者可从业务做起。
职能类别: 大客户管理
关键字: 大客户经理
公司介绍
广州中涵生物科技有限公司是广东省高新技术企业,拥有近10年化妆品研发、营销经验,拥有4大品牌、全国加盟店超过8000家,多年来获得2项国家发明专利和多个荣誉,旗下有自有GMP认证工厂和互联网科技公司,总部位于广州白云区万达广场,独家专利技术配方“一种使黑头溶解同步收细毛孔的制剂”颠覆了美容业传统撕拉式去黑头方式,不用清,不用挤,抹一抹,黑头溶解毛孔同步收细,推动了美容行业黑头毛孔领域一大创新进程。
十年市场沉淀,十年市场口碑,凭借着独家专利技术配方转化为市场应用成果,于2016年获得了政府120万技术创新补贴,同时也被政府认定为国家高新技术产品,旗下品牌IF黑头一抹净、韩川美黑头の仙水等品牌均被政府认定为国家高新技术产品。
中涵国际自08年正式成立以来,一直坚持多元化渠道发展,现已有线上线下品牌发展渠道及自有工厂生产渠道,线下涵盖专业美容院线、日化CS渠道、商超、百强连锁专营渠道等,线上已有天猫旗舰店、京东旗舰店、移动微电商、阿里巴巴等,自有工厂生产渠道包含:OEM、OBM、ODM及药妆品牌私人定制服务。
14年开始中涵国际率先采用事业平台制,每个事业部单独核算利润,事业部负责人享有事业部股份分红,开创了化妆品公司事业合作制发展的先河,培养了一大批事业部优秀股东。十年坚守,初心不改,我们期盼您的加入与中涵一起共创辉煌未来。
公司企业文化:
我们的愿景:成为行业内祛黑头领导者
我们的平台目标:让每个人成为自己的CEO
我们的使命:让所有追随我们的人们过得更好
我们的信念:永不放弃、追求创新、卓越领先
我们的宗旨:做我们所倡导的,倡导我们所做的
我们的创新观:化繁为简、标新立异
我们的人才观:展现个性,有创造力,有责任感,具备导航力
我们的产品观:新、奇、特实效、高性能
我们的处世观:虚心学习、分享成功
我们的协作观:强强联合、资源整合、集体智慧、利益共享
我们的危机观:时刻警示自己“居安思危,未雨绸缪”
我们的荣誉:科技溶解法获发明专利,荣膺IDF世界美业大会创新产品开发大奖
我们的口号:发展美丽科技,创造一用即美
十年市场沉淀,十年市场口碑,凭借着独家专利技术配方转化为市场应用成果,于2016年获得了政府120万技术创新补贴,同时也被政府认定为国家高新技术产品,旗下品牌IF黑头一抹净、韩川美黑头の仙水等品牌均被政府认定为国家高新技术产品。
中涵国际自08年正式成立以来,一直坚持多元化渠道发展,现已有线上线下品牌发展渠道及自有工厂生产渠道,线下涵盖专业美容院线、日化CS渠道、商超、百强连锁专营渠道等,线上已有天猫旗舰店、京东旗舰店、移动微电商、阿里巴巴等,自有工厂生产渠道包含:OEM、OBM、ODM及药妆品牌私人定制服务。
14年开始中涵国际率先采用事业平台制,每个事业部单独核算利润,事业部负责人享有事业部股份分红,开创了化妆品公司事业合作制发展的先河,培养了一大批事业部优秀股东。十年坚守,初心不改,我们期盼您的加入与中涵一起共创辉煌未来。
公司企业文化:
我们的愿景:成为行业内祛黑头领导者
我们的平台目标:让每个人成为自己的CEO
我们的使命:让所有追随我们的人们过得更好
我们的信念:永不放弃、追求创新、卓越领先
我们的宗旨:做我们所倡导的,倡导我们所做的
我们的创新观:化繁为简、标新立异
我们的人才观:展现个性,有创造力,有责任感,具备导航力
我们的产品观:新、奇、特实效、高性能
我们的处世观:虚心学习、分享成功
我们的协作观:强强联合、资源整合、集体智慧、利益共享
我们的危机观:时刻警示自己“居安思危,未雨绸缪”
我们的荣誉:科技溶解法获发明专利,荣膺IDF世界美业大会创新产品开发大奖
我们的口号:发展美丽科技,创造一用即美
联系方式
- Email:2355860837@qq.com
- 公司地址:地址:span迎龙路5号优创汇4楼406