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职位描述：
销售管理类岗位介绍
什么是销售管理？如果说用大学生最熟悉的三个词汇来描述，那中国人寿的销售管理就是Marketing和HR，而不是Sale。销售管理岗是一个具有较高市场价值的核心岗位，同时对员工的综合能力要求也较高。中国人寿作为保险行业的“黄埔军校”为保险行业培养输送了大批优秀销售管理人才。然而，这个岗位常常被人误解为从事保险的直接销售，导致很多初入职场的大学生望而却步。事实上中国人寿的销售管理岗是一个很高、大、上的岗位。这里我们简单向大家介绍一下中国人寿销售管理的职能。
第一，Marketing。没错！就是大学课本里“市场营销学”的内容。中国人寿的销售管理的Marketing包括：1、保险市场和同业产品的研究分析，市场竞争的动态研究；2、产品定价、产品销售策略的制定及推广；3、销售渠道的拓展和维护，业务信息数据的交流；4、公司季度、年度、中长期业务发展规划的制定5、公司定期业绩对比分析与问题研究6、销售方案的策划、制定、组织和实施7、销售工具、宣传品的设计、开发和销售活动的支持等。
第二，Human Resource Manegement。完全正确！中国人寿保险股份有限公司有65.3万的个人保险代理人、1.6万团体保险代理人、5.4万银行保险代理人，一共72.3万保险营销人员。如此庞大的销售队伍需要强大的销售人员管理工作来支持，包括：1、规划：销售队伍年度建设方案制定与实施，销售人力关键绩效指标分析与季度评估总结；2、招聘：销售人员的招募与甄选，代理合同的签订以及销售资格管理；3、培训：销售人员的培训与训练，专题课件的开发与设计；4、绩效与激励：销售人员的佣金计算与发放、表彰与激励方案制定。
在中国人寿的销售管理部门，你不仅能运筹帷幄，培养专业的市场分析和策划能力，还能直面市场，制定并推动百亿规模的销售方案。据报道，世界500强CEO中，出身销售管理的人员占比最多。在中国人寿总分机构负责人中，出身销售管理的干部同样占有相当大比例。在中国人寿从事销售管理工作，你将拥有广阔的职业发展空间。
中国人寿的销售管理岗需要什么样的人？
我们希望你是个“点子王”，总能找到出人意料的好点子，同时我们也希望你是一个“演说家”和“实干家”，不仅能想到、更能让大家认可你，最重要的是你要把说到的做到。
我们希望你做事细致有条理、讲话清楚有逻辑。我们希望你有科学的态度和理性的思维，有扎实的数据分析基本功，能通过科学判断得出市场背后的原因，把复杂的问题简单化，把问题的对策具体化。
我们希望你有较强的成就动机但不是野心勃勃，不奢望你成为“拼命三郎”，但也不希望你是个“玻璃心，一碰就碎”；我们希望你热情活泼、谦虚好学、包容洒脱，而不是自恃清高、张扬愤青。
无论你大学所学什么专业，只要你满足以上任何一点，我们都热诚欢迎你的加入。加入中国人寿，你的成长将不止步于此。
新入司员工公司将提供一系列岗前、在职培训以提高自身寿险公司经营能力。享受员工食堂、“五险一金”、法定节假日，享受公司定期组织的省内外交流培训、体检等一系列福利，公司提供优于同类金融行业的薪资待遇。 举报 分享

中国人寿保险（集团）公司是国有特大型金融保险企业，总部设在北京，世界500强企业、中国品牌500强。公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司。2003年，经国务院同意、保监会批准，原中国人寿保险公司重组改制为中国人寿保险（集团）公司，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、另类投资、海外业务、电子商务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的国有金融保险集团。