佛山招聘

职位描述：
外贸业务员工作职责
外贸业务员工作职责，是每一个刚入职的外贸业务员都需要了解的内容，也是外贸业务员确定工作内容的重要依据。外贸业务员的工作职责主要有以下几方面：
一、寻找客户
1.1 整理报价：
针对不同客户询盘，提供相关报价资料。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。所有正式报价单需打印出来，并由经理签字存档。
    1.2 处理样品：
    制作详细样品单，向工厂索取样品，以免工厂错误打样。收到样品之后，应核对样品尺寸，质量和照片，确保寄出的样品同报价吻合，可以按照其生产。另，针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对寄样费用，同客户协商，协商不了的情况下，汇报上级，达成解决之道。寄样需记录相关寄件信息，以便及时追踪和后查。
　　二、合同的确立、签署、执行和跟踪
　　2.1合同条款的确立
　　与客户协商、谈判，确立合同项目。包括所购产品的价格、数量、规格、颜色、贴花，品牌及其他要求;贸易国别;贸易术语;付款方式;唛头;交货期;目的港;配件额度及其他条款。
　　2.2销售合同/形式发票的签署
　　1)确认合同条款后，由业务人员开具销售合同/形式发票予客户确认并签署回传;
　　2)收取订金或信用证
　　2.3合同的执行
　　向工厂下达生产定单，所需文件包括：产品合同执行计划及其他附件。
　　2.4合同跟踪
　　备货期间，对定单生产情况进行跟踪，并告知客户生产进度和交货时间。
　　三、验货
　　主要是涉及合同条款的项目，如颜色，数量，规格，唛头，品牌等进行查验，保证按时、准确交货。
　　四、产品发运和交付单证
　　4.1产品的发运
　　应在货备妥之前，提前与船公司或货代联系，填写提货委托单后传真给运输公司和供货方，安排发运事宜。由运输公司持提货委托到指定地点提货，发运。
　　4.2交付单证
　　1)把制作好的各种单据，包括箱单，装箱单明细，商业发票，提单及原产地证副本交与客户确认。
　　2)催收尾款，并寄发单据正本。
　　五、售后问题的处理
　　5.1及时处理索赔问题
　　因出口产品供货方原因产生的出口产品错发/漏发/质量不合格导致客户提出质量、数量索赔的，业务人员应及时处理。
　　5.2收集产品反馈信息
　　收集有关产品质量问题、市场对产品需求的反馈信息，归纳，整理，为产品的整改和新产品开发提供意见和建议。
　　六、现有客户维护和新客户开发
　　6.1现有客户关系维护
　　1)处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系
　　2)适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。
　　3)在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。
　　4)及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。
　　6.2新客户开发
　　通过展会、网络、走访市场及其他途径努力开拓市场，寻找新的客源。
　　七、其他相关职责
　　7.1外事接待
　　7.2建立客户档案，产品档案，质量信息反馈表和制定出口货物统计台帐。并对每笔定单的技术状态表、形式发票、销售合同及附件进行备份，以备查用。
　　7.3留意市场动态并收集相关产品和市场信息，统计、整理、归档。
　　7.4提交月/季度报表和年度总结。
　　7.5注意提升业务员自身产品知识、英语和业务能力。 举报 分享

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