佛山招聘

汇报对象：总部销售系统经理

岗位需求数量：3人  （辽宁/吉林/黑龙江各1人）

岗位需求原因：

1、深入了解市场：区域跨度大，客户数量多，通过增加第三方人力充分了解市场情况和变化

2、监督公司策略和政策执行，执行过程跟踪、执行效果反馈、优化执行方案建议

3、经销商跟进：合作状态、市场问题反馈、意见与建议反馈、销售经理评估、进销存稽核，开闭户评估等

4、销售团队内部稽核

5、重点市场和特殊项目追踪

6、真实有效的数据源：

销售经理主要工作是管理和驱动经销商，承担业绩和KPI指标，没有足够时间和精力专职做市场信息收集和反馈，并且存在不客观、不公正的风险，不能有效提供完善真实的信息和数据；市场专员专职做巡查工作，没有业绩压力，所取得的信息和数据相对客观、完整、准确

职位概要: 公司策略及政策落地执行跟踪反馈，市场检核&信息收集反馈

工作内容：

1、  按照公司要求，有计划、有针对性的走访市场，真实记录走访内容，包括且不限于：

A、店内执行：本品和竞品的铺货率，SKU分销率、陈列冰冻位置/排面、库存、产品日期、生动化等

B、促销执行：促销/陈列方案执行率、达标率，费用投入真实性、有效性，竞品主要业务动作

C、客情关系：公司业代/经销商业代拜访情况、客情关系、售后服务质量等

D、经销商回访：合作状态、市场问题反馈、意见与建议反馈、销售经理评估、进销存稽核等

2、  根据走访记录的汇总梳理，提交市场走访日报/周报/月报，不定期提炼问题点、机会点、改进方案

3、  建立数据库，给予总部和渠道发展经理数据信息支持

4、  销售团队内部稽核，风险管控

5、  重点市场和特殊项目跟进，如CVS新品上市跟踪、餐饮渠道形象街打造跟踪

6、  优秀市场及案例系统化分析、分享和复制跟踪

7、  上级交办的其他事宜

 

岗位要求：

1、教育背景：市场营销、工商管理等相关专业本科以上学历（特别优秀的可放宽至专科学历）

2、工作经验:：5年以上快消品市场专员、监察或销售管理工作经验

3、业务素养：具有客观、公平、公正、实事求是的价值观；对市场专员工作有深刻理解和认知；良好的沟通、谈判、理解能力，具备大型项目管理理能力；有较强的数据处理分析能力；熟练使用办公软件，尤其excel、PPT

4、工作态度: 正直、客观、坦诚、自信、有毅力，良好的团队合作精神

5、能适应长期出差

6、身体健康

  

佛山市顶华珍珍饮料有限公司是始创于1990年的港资企业，位于广东省佛山市南海区松岗工业城东侧，环境优雅、空气清新无污染，尤其适合食品饮料的生产活动。公司一直秉持“珍重客户、珍惜市场”与“珍爱员工、珍视人才”的理念，与同行各界、南北客户友好合作，长期关系稳固。在生产过程中，珍珍严格按照国家食品卫生标准开展生产活动，通过了ISO9001：2000质量管理体系，而在多年的产品生产与消费过程中，产品质量一直获得良好口碑。

经过20年激烈市场竞争的洗礼，珍珍稳步发展，开拓了东北、华东、华南等市场区域，并从单一的经营碳酸饮料发展到多品类经营，现已初具规模，旗下更有多间子公司，并于2008年获得“广东省名优产品”称号。产品范围包括碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、果奶饮料、饮用水、凉茶、啤酒等，其中“珍珍”品牌荔枝汽水，以其浓郁的荔枝风味及独特的外观包装，畅销大江南北达20年历史，得到两代人的认可，并在当地形成了送礼及自饮的消费习惯，成为见证南北两地人民友谊的标志性品牌。珍珍于2008年获得了“中国果汁饮料产业十大著名品牌”称号，故珍珍品牌也被人们称为“岭南饮品世家”。

珍珍于2001年入主了肇庆蓝带集团股份有限公司的蓝带饮用水项目，以华南地区为主要市场，发展了蓝带子品牌——比华利山纯净水、比华利山矿泉水、水尔纯净水、鼎山泉水等桶装、支装水产品。

展望未来，珍珍将更注重创新与品牌化建设，开发更适合市场更具活力的新产品，与广大客户及消费者分享美味成果。