大庆招聘

职位描述：
（一）市场OTC主管的岗位职责

　　1、遵守公司规章与制度；

　　2、对授权及资源合理运用，确保达成公司下达的各项指标；

　　3、接受OTC部的业务领导及省区经理或区域经理的日常管理；

4、积极响应公司的主题活动；

　　5、承上启下，有效沟通；

　　6、负责省区内OTC销售档案的建立和管理；

　　7、定期与OTC代表协调拜访，定期对终端市场进行检查；

　　8、负责OTC代表的培训、指导、考核与评估，帮助下属发展。

　　（二）市场OTC主管任务的考核

　　公司OTC部应该下达任务指标并按季度进行考核。

　　（三）市场OTC主管日常工作的四项核心内容：

　　1、区域内OTC代表的日常管理培训工作，有效进行工作指导；

　　2、区域内终端拜访工作；

　　3、区域内所管终端日常检查工作。

　　
（四）、市场OTC主管管理业务员日常工作的四项核心内容：

　　* 铺货工作；

　　* 产品陈列及摆放工作；

　　* 终端包装工作；

　　* 客情关系日常建立及维护工作。

　　（五）市场OTC主管要求业务员日常拜访工作的八步骤

　　1、 计划与准备；

　　2、 自我介绍/打招呼；

　　3、 商店巡视与盘点库存；

　　4、 商品化陈列；

　　5、 开场白；

　　6、 销售陈述；

　　7、 异议处理；

　　8、 结束销售。

　　（六）市场OTC主管要求业务员的店内现场小会

　　目的：

　　1、 集中完整演讲公司发展、政策及产品知识；

　　2、 树立良好的公司品牌及个人形象；

　　3、 进行店员培训，为客户创造价值。 举报 分享

步长的事业起步于1993年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。经过多年发展，公司已建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店。
      2002年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳税企业”。2006年，公司获评“中国医药行业十大最具成长性企业”。2007年，公司获评“百姓放心药企业”，同年8月，荣获“医药类品牌中国总评榜”年度***奖项“金谱奖”——中国制药企业十佳品牌。2008年，公司荣获“2007年度中国商业科技100强”和“2008中国民营科技企业500强”荣誉称号。2008年3月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的***荣耀和***鼓励。2009年，赵步长教授获评“中国医药行业‘60年60人’”，赵涛先生获山东省“富民兴鲁劳动奖章”；赵超博士荣膺“陕西省优秀创业企业家”、“2009陕西十大年度经济人物”等荣誉。公司始终把科技创新作为企业做大做强的主推动力，2010年纳税9.6亿元，累计为国家纳税40亿元。赵超博士荣获“西部大开发十年经济人物”等荣誉称号。2011年7月，步长荣登中国制药工业百强第八位。
      公司勇于承担社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形象。公司自1997年起，连续多年位居当地民企纳税前茅；社会公益事业方面的捐款超过3亿元。2008年汶川震灾，公司捐款500万元，获共青团陕西省委“希望工程抗震救灾杰出贡献奖”。2009年6月，由公司发起组织，中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展“共铸中国‘心’——西部地区心脑血管健康关爱计划”，对西部贫困地区心脑血管病患者进行免费救助。2010年2月，公司捐赠1亿元，推动“共铸中国心”项目可持续开展。2011年8月，“同心?共铸中国心”走进西藏，为各族群众、僧人开展免费巡诊、送医送药等，无疑为西藏同胞送去了健康关爱的福音，将推动西藏的医疗卫生事业提升到更高水平。4月，公司为玉树灾区捐款500万元。“2010中国慈善排行榜”评选，步长位列“十大慈善企业”第二；“2010胡润慈善榜”上，赵步长教授和赵涛父子荣列“中国特色慈善家”。2011年4月26日，在“2011善行天下?慈善大典暨第八届中国慈善排行榜发布典礼”上，步长制药向“共铸中国心基金”再捐善款2000万元，专项用于共铸中国心西藏行活动。此前，公司已连续两年荣获“中国医药卫生行业社会责任孺子牛奖”。
      传承和弘扬“红色文化”，是步长制药一直以来的信仰追求和实际行动。企业成立之初，创始人赵步长教授就旗帜鲜明提出“红色企业文化”：听党的话，走有中国特色社会主义道路，尊重各级政府领导，遵纪守法经营。还分别于2002年在陕西咸阳及2011年在山东菏泽，筹建了两座独具红色文化内涵的“***像章珍藏馆”。该两馆自运行以来，陆续成为当地著名的红色文化和爱国主义教育基地，其规模之大、藏品之丰富、艺术形式之完美堪称经典，令参观者无不惊叹。
      步长制药将以“中药现代化、市场国际化”为己任，努力打造中国中药***，不断为国人健康贡献力量！