大庆招聘

新业务争取

1.获取客户新车型开发信息，建立目标业务清单并完成新项目立项申请的签批；
2.获得客户询价书（RFQ）及关键项目信息，如产量/生命周期/功能配置//对标车型等等；
3.成立报价项目小组，主导完成新项目报价工作，从产品成本获得成本，并编制业务计划。以项目经理的角色积极协调资源，精算报价成本；
4.根据市场及竞争对手情况提出报价建议，组织公司管理层召开报价评审会议，填写客户报价单及报价假设，按时向客户提交报价单；
5.准备商务谈判资料，与客户开展价格谈判及议价工作，争取在利润最大化的前提获取新业务；
6.在维持现有市场份额的基础上需要寻找并发现潜在业务机会，争夺竞争对手的市场份额；

项目阶段0-1（项目报价阶段）

1.收集相关数据，编制目标业务计划，支持产品和战略规划
2.收集相关数据，编写业务计划和必要的财务商业案例模拟，为从商务角度回答客户的报价（RFQ）提供支持（阶段1）
3.通过检查、核证输入数据，找出财务风险和机会


项目阶段2-5 （设计验证阶段到项目投产后的90天）

1.根据客户要求，以确认假设为基础，编写获得项目业务计划
2.根据正式的SDT输入编写资本拨款申请（CAR）并报批；确保公司资产在项目中得到优化。
3.向项目组和公司管理层提交标准项目财务报告
4.检查所有与项目有关的合同草案是否符合公司各项要求
5.参与盈利能力和现金方面的改进行动 （制造或购买选择等）
6.定期组织财务SDT会议，找出项目财务风险/机会并检查相关行动。使用财务路线图跟踪项目更改和反映项目状态。
7.确保在每个门退出之前完成财务签发（FSO）。

商务协调工作

1.与客户各部门积极的沟通协调，促进新产品的试装工作顺利推进，确保新项目顺利投产；
2.配合质量部门处理质量问题及客户抱怨，促进质量问题的及时关闭；

客户销售计划

1.协助部门经理完成年度销售计划及客户中长期发展计划，确保销售收入/货款回收等指标有效完成；
2.制订客户新业务拓展计划及市场份额提升计划；

年度降价

1.结合公司财务目标及项目实际情况制定年度降价目标；
2.准备商务谈判资料，制定行动计划，在公司目标范围内完成年度价格合同签定

工程变更（含 VA/VE）商务价格商谈

1.主导完成客户设计变更报价工作，按时关闭报价，议价及合同更新工作，改善项目财务指标；
2.积极推动VA/VE的实施，按时完成 VA/VE项目的报价，谈价以及客户签批工作；

客户满意度

1.运用各种策略和方法，与客户中高层的中外方管理者建立并保持经常、密切、良好的沟通与合作关系，建立并巩固业务关系；
2.定期开展客户满意度调查，跟踪客户抱怨整改措施的有效实施，提高客户满意度；

知识技能：
本科及以上学历，工科专业背景或市场营销专业；
基本财务和成本知识；
汽车零部件产品知识和汽车市场知识；
了解福特或沃尔沃主机厂的报价流程；

工作经验：
5以上汽车行业销售工作经验；
至少独立完整负责过一个项目的报价并成功获得；

能力：
信息收集，整理和分析能力
项目管理和团队协调能力
良好的谈判沟通技巧
流利的英文口头表达和书写能力
商务敏锐度

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