大连招聘

1

、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司

年度销售计划，

分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；

组织下属执行销售

政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现

偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2

、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客

户资信额度，

并随时跟踪资信使用情况，

确保其处于正常范围；

每月分析下属的

应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3

、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，

组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，

审核销售折扣，

审核、

控制并不

断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4

、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组

织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，

促进公司及产品品牌的提升；

了

解客户需求动态，

指导下属挖掘潜在客户，

并对客户开发情况进行跟踪；

以实现

公司市场占有率不断增长的目标；

5

、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客

户到公司考察、

参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；

负责拜访本区域的重

要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处

理客户异议和投诉，

以提高客户满意度，

建立长期、

良好、

稳固的区域客户关系；

6

、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等

相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维

修等工作，共同实现售后服务目标；

7

、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区

域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、

市场策略等信息，

并对市场

信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易

记录等进行综合分析；

保证销售信息的及时性、

准确性和完整性，

为销售、

采购、

生产等决策的制定提供支持；

8

、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招

聘、

培训、

工作任务分配及业务指导等，

制定下属的考核目标并定期沟通绩效评

估结果、

提出改进建议，

帮助下属员工提高工作业绩，

增强团队凝聚力和合作精

神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

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任职条件

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1

、教育背景：本领域相关专业、经济管理、市场营销等相关专业本科学历。

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2

、工作经验：五年以上的销售经验，至少两年的销售管理工作经验，两年以上

本领域行业经验优先。

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3

、知识

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技能：掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收与融资业务知识、

组织运作常识等。

熟悉本行业和公司的发展动态，

熟悉公司核心产品的发展趋势、

产品特点、

竞争策略及竞争对手产品的优劣势。

具有较强的谈判技巧；

具有利用

计算机进行文字处理、

数据分析、

邮件收发的能力和互联网运用能力；

具备较强

的文字表达能力、管理能力和沟通协调能力。

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4

、素质要求：

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1

）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；

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2

）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得

较大利益，甘愿承担风险；

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3

）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目

标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。

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  凯斯达公司是一家专注于防护用品，环保用品的研发生产型企业，公司总部坐落于沈阳市和平区太原街，办公面积600平方米，生产分公司坐落于大连瓦房店市三台子乡，建筑面积35000平方米，公司专注于劳动防护行业、新型材料行业、超声波行业、公司年生产总值10亿元人民币。公司以绿色环保、健康生活为导向，以广大市民为服务对象，充分利用纳米技术结合新型材料研发，技术创新力量，推动绿色环保，新材料技术的产业化发展。 公司自成立以来主要生产"KESDA"安全防护系列产品、除有害气体产品为主，针对现今市场同类产品性价比过低，产品功能单一、性能差、雾化效果严重的问题。不断引进国外技术研发新产品，从防有害气体到分解有害气体，为全民健康生活迈出新的篇章。公司将以此为基础，建立一个包括口罩新型材料、纳米态有害气体分解、生产和销售一体的专业化公司。公司坚持“以人为本、务实创新”的管理理念，“诚信为本、互惠双赢”的对外经营理念，倡导“尊重人才，人尽其才，才尽其用”的用人原则，不断强化激励与约束相结合的人才管理机制，打造精英化管理团队。积极进取、开拓创新，继续以优质的产品服务广大客户，使之成为具有影响力的国际品牌。