东莞招聘

职位描述：
岗位职责：
1. 负责管辖全国范围内的关键零售客户-KA的总部谈判、建立客户管理系统和策划、执行KA促销活动。
2. 推动全国重点客户的拓展,协助各区域客户开发的数量, 完成销售目标。
3. 定期跟进及评估关键零售客户业绩表现，向公司提交KA的销售数据分析、预算、计划，并与上级共同制定KA的业务目标。
4. 加强重点客户管理，通过定期拜访，与之建立良好的客情和业务关系。
5. 督导、统筹及监控营销推广费用，根据区域特点策划、推行及评估地区性的推广活动。
6. 建立全国重点客户数据库根据各渠道行业特征、消费者行为习惯，结合产品经理年度项目计划，制定每渠道的年度工作计划。
7. 规范重点客户销售流程/制定销售制度,在重点项目业务范围内,建立和管理销售队伍,加强销售执行力。

任职要求:
1. 8年以上销售管理和执行经验，其中至少三年以上KA渠道行销经验
2. 具有制定渠道/重点客户市场计划经验更佳
3. 熟悉全国KA卖场、跨国连锁超市的进店谈判、管理与维护
4. 熟悉KA卖场促销计划的拟定、实施、管理与费用的控制 举报 分享

      香飘飘食品股份有限公司总部位于浙江省湖州经济技术开发区，主要生产和销售固体饮料，是目前***的固体饮料专业制造商之一。公司于2005年成立，于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司“香飘飘四川食品有限公司”，于2011年成立了“天津香飘飘食品工业有限公司”，2012年成立了“杭州香飘飘食品销售有限公司”。公司总占地面积20余万平方米，总投资近20亿元。连续九年全国销量领先，香飘飘迅速成长为国内食品行业的著名品牌企业。
    近年来，公司陆续获得了浙江省著名商标、浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级A级单位、浙江省信用等级AA级企业、浙江省诚信民营企业、湖州市重点骨干企业、湖州市优质企业、湖州市平安示范企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户、职业教育示范企业、湖州市劳动保障诚信单位、湖州市转型升级领航企业等***、省级和市级荣誉称号。
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