东莞招聘

职位描述：
岗位职责：
1. 根据部门分配给本团队的年度工作销售和利润目标、实际市场行情和产品部及采购部提供的年度产品计划，制定所辖大客户的年度整体的销售策略、渠道策略、销售计划、人才培养和发展计划，并在所辖区域内按月进行分解安排。在实践中不断完善，及时对出现的偏差进行修正；
2. 定期向采购部和产品部进行询价，并根据产品成本、市场行情及销售环节所涉及的成本费用，及时向客户进行报价，确保信息传达准确和变价及时；
3. 根据销售计划，结合实际库存，向产品和采购部门组织订货，确保订货合理，库存及损耗得到合理控制；
4. 负责跟所辖系统的客户总部进行各类商务谈判,确定各阶段各项具体合作事宜，并及时在团队内部进行布置和传达；
5. 负责所辖系统年度合同的谈判和及时签订；
6. 指导和监督团队按照部门工作标准和规范定期拜访门店，积极与客户进行良好的沟通，商讨陈列面积和位置，监督导购在门店的工作表现，并组织及时处理客户的投诉及索赔工作，确保良好的客情关系并对客户和竞争对手的信息进行搜集和调查；
7. 定期组织团队回顾和分析产品销售状况，并根据情况及时作出调整计划，确保业绩目标的达成；
8. 组织团队协助市场部为各类品牌推广和促销活动跟商超进行沟通，同时配合市场部进行导购的协同管理，以最大程度发挥导购作用，确保终端门店工作的顺利开展并促成业绩目标达成；
9. 指导、考核下属员工的工作，加强下属员工培训和团队建设，提升下属员工的敬业度；
10. 配合其他部门开展相关业务。
岗位要求：
1. 大专及以上学历；
2. 三年快销行业商超渠道相关工作经验，两年以上团队管理经验；
3. 具备良好的沟通、谈判技巧，熟悉商超渠道业务运作流程；
4. 能熟练使用WORD、EXCEL、PPT等办公操作软件；
5. 能接受出差。 举报 分享

Dole品牌源于1851年在夏威夷成立的都乐食品公司，发展至今已成为世界上大规模、品质佳的新鲜水果、蔬菜的生产、销售跨国集团之一。
都乐公司经营范围十分广泛，主要有新鲜水果、新鲜蔬菜、干果、水果罐头、果汁饮料，休闲食品等。
都乐于1998年进入中国，中国总部位于上海。我们在全国多个主要城市建立了现代化的加工配送中心，分别位于哈尔滨、沈阳、北京、青岛、西安、合肥、上海、武汉、成都、重庆、昆明、厦门、贵阳和东莞，主要经营新鲜水果、蔬菜的加工与销售。都乐果蔬北能送达黑龙江北安，南能送达广东湛江，西能送达云南昆明。
随着我们在中国的不断发展，我们规划在全国建立多个加工配送中心及多个水果和蔬菜生产合作基地，形成种植、分级、储存、加工、包装、配送和销售的产业链，将产品更好的传递到消费者手中，为越来越多的顾客提供新鲜、有保障的水果和蔬菜。
“建立在质量上的声誉”是都乐公司一致秉承的理念。展望未来，都乐将以成为生鲜果蔬领域的领导品牌为目标，继续服务于更多的客户。