东莞招聘

职位描述：
岗位描述：
1、根据部门制定的年度及季度销售方向、销售策略及领域，通过多种销售和市场渠道，发掘销售机会，推动销售过程，完成销售业绩指标。
2、带领团队进行大项目销售，控制和管理整个销售过程，跟踪销售业绩的进展情况，协调解决项目重大问题。
3、组织协调项目售前工作的开展，协调业务部门共同参与需求分析会，整合公司内外部优势资源，组织撰写项目建议书；组织开展项目报价、竞标等活动，与客户签订销售合同。
4、根据年度销售计划，开展销售活动，在销售费用预算额度内，努力达成销售收入和回款目标；
及时更新Pipeline并定期对现有销售机会做出收入及收款预测，定期制订销售目标差距消除计划。
5、参与项目需求评定，项目计划，参与项目启动，监督项目进程，解决客户与项目经理的沟通问题，推动项目进展，保证项目按时按质交付；
向资源/实施部门传递客户需求，及时发现项目问题，了解和推进项目实施/招聘进度，推动客户验收，及时回收项目账款。
6、与客户高层管理者及相关部门维持良好的客户关系，开拓现有客户潜在需求。
任职条件：
1、大学本科及以上学历，市场营销类相关专业
2、10年以上客户销售经验，5年以上管理经验
3、熟悉IT项目销售流程，熟悉企业IT系统现状及趋势，熟悉企业客户内部决策流程
4、良好的英语听说读写能力；优秀的目标管理及客户驱动能力，团队管理能力；较强的人际沟通和协调 能 能力；较强的分析及解决问题能力 举报 分享

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