东莞招聘

职位描述：
岗位名称：拓展经理
所属部门：营销公司拓展事业部
直接上级岗位：大区经理
工作描述
一、岗位目的
根据公司的销售策略、目标拟定所辖区域市场销售计划，并组织代表贯彻实施；协调本区域内的流通渠道，以达到公司产品在所辖区域零售的最高销售业绩，保证公司销售目标的达成。
二、工作职责
1. 规划与计划
1.1建立、优化及维护分销渠道，通过对渠道库存、价格、流向的管理和监督
1.2对拓展团队的架构建设及拓展人员的管理，达成公司下达的各项指标
2． 拓展职能：
1.1分销渠道的搭建和优化
1.2分销客户（包括协议二级客户及三级客户）档案资料的建立、完善、更新，并以此为依据划分VIP、重点、一般等级进行维护
1.3分销渠道合理库存及价格的管控，确保各产品在全国市场的价格体系平衡
1.4分销客户大型活动的组织及落实，以及区域内市场活动的制定与监督执行
1.5流向管理，通过对渠道各级流向的调查分析，确保区域和全国的绿色的市场销售环境
1.6三级客户与县级市场的深度开发
3. 日常管理项目：
1) 月度、周度报表汇报
2) 库存、价格周度报表汇报
3) 流向管理及分析月度报表汇报
4) 季度达成分析报表汇报
5) 商业客户档案资料季度完善汇总
6) 活动总结报表汇报
4. 其他公司下达的临时性任务
任职资格
学历或职称：大专以上学历，具备5年以上终端市场销售管理经验，40岁以下；
工作经验：良好的商业公司关系资源和第三终端销售资源；
专业知识及技能：了解药学、医学、营销学基本知识。
辅助技能：能较熟练操作电脑；
能力素质要求：有较强组织协调与沟通能力，团队管理能力和领导能力，较好的人际关系能力，有较强市场分析与策划能力，以及较好的战略性及创新的思维方式。
性格特征：性格开朗，热爱销售管理工作。
性别、年龄与身体素质：40岁以下，身体健康，踏实肯干、吃苦耐劳、耐心细致、能承受各种工作压力，有良好的耐受力；
其他要求：具备独立工作的能力,能经常出差； 举报 分享

江苏万邦生化医药股份有限公司（简称万邦医药）系复星医药（集团）（SH600196，HK02196）核心成员企业。万邦医药现为国家火炬计划重点高新技术企业、国家博士后科研工作站。现控股管理八家子公司。
万邦医药在全国拥有八个药品生产基地，占地近千亩；同时拥有国内一流的真核细胞生物医药研发基地、原核细胞生物医药研发基地，在美国的旧金山建立了小分子创新药基地，公司在高难度和大品种小分子仿制药方面处于行业领先地位。
万邦医药经营的药品涵盖化学原料药及其制剂、生化药品与生物制品、中成药等领域，具备通过GMP、GSP认证的药品生产、经营资质。公司糖尿病药品经营规模内资企业领先,目前，公司共有十多个产品年销售过亿元。
万邦医药营销网络遍布全国，形成了处方药、OTC、普品等多个营销事业部；市场、商务、行政支持职能齐全；患者教育、客户服务细致入微；海外业务崭露头角；营销人员一千五百余人。
自成立以来，公司秉承“修身、齐家、立业、助天下”的核心价值观，诚信经营、快速发展，实现了连续三十几年盈利、连续三十几年正增长的良好业绩； 万邦医药未来五年的增长模式是：在巩固内生式增长的同时，将稳步推进外延式发展。在企业定位上，公司坚持“一个中心，两个拓展”的发展战略，即以糖尿病治疗药物为中心，逐步拓展心血管、抗肿瘤药物。
万邦医药的使命：我们用心承诺健康。
万邦医药的愿景：受人尊敬、创新主导的制药产业一流企业。