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高级销售经理（网络安全产品）-华东

职责描述：
1、面向华东地区从事东软ERP产品推广和销售服务业务；
2、负责策划并执行大客户销售活动，制定、实施客户商业计划，完成公司下达的销售指标。
3、通过对大客户业务和需求的理解进行系统的客户规划，不断挖掘大客户的潜在需求，推介公司跨行业的综合解决方案，促进交叉销售。
4、根据大客户需求的特点，有效利用公司各部门的各种资源，负责组织和协调大客户销售项目的策划和评估，协助项目经理进行项目跟踪，监控项目执行进度、质量、风险及成本管理。
5、在授权的价格区间内，负责大客户的商务谈判，实现客户价值和公司利益的双赢。
6、负责协调大客户和公司各部门各种资源，解决在项目实施过程中出现的问题。
7、负责对项目回款过程的监控和执行，按合同要求实现回款。
8、负责对大客户进行持续的管理，包括项目管理和客户关系管理，提高大客户的满意度和忠诚度。

任职资格：
1、大学及以上学历，3年以上网络安全产品大客户销售经验；
2、掌握网络、安全、主机数据库、黑客技术、产品业务等相关知识对计算机行业的安全发展方向非常了解；
3、较强的语言表达和沟通能力、应变能力；较强的判断、分析和策划能力；销售团队构建和管理的能力；
4、良好的客户关系建立和维护能力；
5、良好的沟通能力和自我驱动力，工作责任心强，能承受较强工作压力；
6、具有自我学习能力、有独立开展工作的能力且具有良好的团队合作精神。

东软是中国***的IT解决方案与服务供应商。
    1991年，东软创立于中国东北大学。公司主营业务包括：行业解决方案、产品工程解决方案及相关软件产品、平台及服务等。目前，公司拥有员工20000余名，在中国建立了6个软件研发基地，8个区域总部，在40多个城市建立营销与服务网络，在大连、南海、成都和沈阳分别建立3所东软信息学院和1所生物医学与信息工程学院；在美国、日本、欧洲、中东设有子公司。
东软面向行业客户核心业务提供的IT解决方案是客户快速、低风险实现信息化管理的实践。它能够有效提升客户的核心竞争能力和可持续发展。行业解决方案涵盖的领域包括：电信、电力、金融、制造业、医疗、教育、交通等。
在产品工程解决方案领域，东软不仅拥有自主品牌的医疗产品和网络安全产品，同时，也与世界一流的跨国公司开展合作，提供车载信息产品、数字家电、移动终端和IT产品的嵌入式软件开发和服务。我们的嵌入式软件系统在众多世界著名品牌的汽车、DVD、数字电视、数码相机、电子琴、手机、笔记本电脑、复印机等终端产品中运行。
在自有品牌的产品工程方面，在医疗领域，我们开发并提供包括CT、MRI、数字X线机、彩超、放射治疗设备、核医学成像设备、CAD软件、HIS、PACS以及远程医疗系统等11大系列50余种产品，东软是一家能提供CT设备和数字化医院全面解决方案的企业；在网络安全领域，东软提供SOC、NTARS、FW、IPS、IDS、VPN、审计系统等全线网络安全产品，广泛应用于金融、电信、电力、企业、教育等行业。东软NetEye防火墙产品连续7年保持中国市场领先位置。
在服务领域，东软提供包括应用开发和维护、套装应用软件服务、专业测试与本地化服务、IT基础设施服务、IT教育与培训、业务流程外包（BPO）等服务业务。其中，在业务流程外包（BPO）方面，东软已为日本、韩国等多家跨国公司提供IT Help Desk、Product Support Services、HR Services、Back-office Services of E-Commerce等服务。
东软将“超越技术”作为公司的经营思想和品牌承诺。作为一家以软件技术为核心的公司，东软通过开放式创新、卓越运营管理、人力资源发展、以客户为中心的组织和服务网络的建设以及联盟与合作伙伴关系等战略的实施，全面构造公司的核心竞争能力，创造客户和社会的价值，从而实现技术的价值。
东软致力于成为最受社会、客户、投资者和员工尊敬的公司，并通过过程与方法的不断改进，领导力与员工竞争力的发展，持续和开放的创新，使公司成为全球优秀的IT解决方案和服务提供者。