东莞招聘

职位描述：
1、负责市场开拓。自主或指导销售团队开发相应客户源，透过各种可行方式，开发潜在客户；指导销售团队进行市场开拓，扩大销售及营运范围，抢占云服务市场业务；
2、负责销售管理。建立销售数据分析体系，根据不同销售阶段进行管控，完善相关管理制度和工作流程，并加强与其他中心、部门的配合；按时和准确的提供与战略销售相关的报告包括：销售预测报告、销售达成报告、战略计划等；
3、负责协助团队管理。销售团队管理及激励，管理、考核、监督属下员工；负责主导销售培训，提升销售人员的销售管理能力及销售技能；
4、负责大项目管理。针对大客户制定业务营销方案，组织重点客户攻关，提供建议书及报价，促成客户签单；
5、负责合作伙伴拓展。负责华为云服务合作项目解决方案合作资源拓展及管理，负责合作伙伴类合作资源池建设及维护；
6、负责重点行业拓展。负责拓展华为云服务在行业里的区域市场，发展行业合作伙伴，汇同后端研发和产品制定行业解决方案，形成有效的行业打法。

岗位要求：
1、计算机管理、计算机科学、电子工程、通信工程或相关专业本科及以上学历，年龄25-40岁；
2、了解IaaS国内云服务市场，了解业内主流云计算架构、虚拟化技术，对于相关领域有敏感判断；
3、5年以上IT及数据中心系统集成经验或IDC/CDN销售经验，熟悉相关客户资源；
4、熟悉常用产品销售管理的方法论，具备云服务/互联网/软件等产品销售经验者，且带过独立销售团队者优先；
5、较强的市场分析能力，熟悉常用的市场分析方法论。
6、具备较好团队合作精神，能与团队协同获得成功；
7、勇于承担工作任务和责任，能在高强度压力下工作。
8、具备全球化视野，英语能够作为工作语言；

我们是华为，诞生于1987年。
在成长的过程中，我们脚踏实地、奋勇向前。

我们一直专注于ICT领域，为运营商、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。
30年来我们不断积攒实力，如今已拥有来自全球170多个国家和地区的客户，全球三分之一的人口因华为受益。

我们为员工提供：
▲"华为大学"、"iLearning"、"导师制"等健全的培训制度；
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我们始终坚持“以客户为中心，以奋斗者为本”。
只要你踏实肯干，华为就是你施展人生抱负的舞台。

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我们期待与你一起共同探索全联接世界，共同领跑未来！