东莞招聘

工作职责：
1.根据全球行业通信市场需求和公司的战略规划，协助公司管理层建立总体销售策略、建立健全销售（包括渠道建设和管理）体制及运营机制，制定销售计划及量化销售目标；
2. 负责行业客户关系管理：负责全球行业客户关系规划，确立可持续发展战略关系；负责本区域相关行业客户关系的建立、维护和提升；负责重点行业及大客户的市场拓展, 发现行业市场机会点并持续跟踪。
3. 负责区域行业的销售目标、市场覆盖率、市场占有率等各项KPI指标；分解销售任务，制定销售费用预算和奖励计划，完成公司下达的销售任务；
4. 销售项目端到端负责：
i. 授权范围内，负责解决方案销售（合同条款、交易模式、融资、谈判等） ；
ii. 根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议，驱动行业解决方案的拓展、研发、交付；
iii. 落实所负责项目签订后的生产、交付、验收、货款回收等工作；
5. 渠道建设：
i. 负责渠道建立，负责指导分销结构开展渠道日常维护、管理；
ii. 带领团队拓展目标市场，协调处理各类市场合作及（渠道合作伙伴）同类竞争问题；
iii. 配合并实施渠道合作协议制定、修改、废止、签署审核等管理工作。

任职要求：
1、 对市场营销工作有较深刻认知, 熟悉行业销售和渠道管理；
2、 五年以上工作经验
3、 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
4、 熟悉了解行业市场需求，具备较深的电信基础知识；
5、 熟练操作办公软件；
6、 优秀的英语听、说、读、写能力；
7、 较强的人际沟通能力、观察力和应变能力。

鼎桥通信技术有限公司于2005年在北京成立，在北京、上海和成都三地设立研发中心，员工超过1800人，49%的员工拥有硕士或博士学历，研发投入累计超过100亿。鼎桥将稳定高效的联接作为纽带，布局行业无线、物联网&5G、定制终端产品三大业务板块，助力人们收集数据、提取有效信息、洞见事物的变化与生息，并依托成熟的市场和销售经验、高质量的创新研发能力、可靠完善的生产交付和售后服务体系，致力成为行业联接解决方案的全球领导者。