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B2C南区销售代表

壳牌统一(北京)石油化工有限公司

  • 公司规模:500-1000人
  • 公司性质:合资(欧美)
  • 公司行业:石油/化工/矿产/地质  汽车及零配件

职位信息

  • 发布日期:2014-06-05
  • 工作地点:西安
  • 招聘人数:若干
  • 工作经验:三年以上
  • 学历要求:大专
  • 职位月薪:面议
  • 职位类别:销售代表  

职位描述

职位:B2C南区销售代表
地点: 西安

岗位职责:
1完成业绩目标
§ 协助、组织、培训区域内经销商开拓市场,包括拜访重点客户、开拓目标客户和组织经销商业绩会议等,以实现区域销售目标
2执行销售政策
§ 向区域内各级客户传达销售政策,并参与、指导、监督其执行,以确保公司各项销售政策得以快速落实
3完成品牌基础建设
§ 按年度规划、负责区域内各销售网点的品牌基础建设工作,包括新增形象店、门头管理、终端店的形象整理等,以确保品牌形象在区域内得到稳定提升
4渠道建设与管理
§ 按年度规划,负责本区域渠道发展计划的落实,以确保区域内各项渠道目标达成
5市场信息收集、反馈
§ 负责区域内主要竞争对手各类市场信息收集上报工作,以确保公司决策层有更加迅速、真实的信息依据

岗位需求
1教育程度: 专科及以上学历
2工作经验: 具备3年以上渠道销售、服务工作经验或优秀应届毕业生
3知识
§ 了解内燃机工作原理及常见故障分析排除能力。
§ 具备一定市场营销、企业管理理论基础。
§ 掌握润滑油产品知识。
§ 熟练应用各类常用办公软件及信息收集、统计分析工具。
4能力素质
§ 掌握并熟练使用业务发展计划书,参与经销商的月、季度回顾。
§ 能够在销售拜访中运用POPSA,并使用专业销售技巧做销售沟通。
§ 能够使用SPANCOP管理客户并跟踪潜在客户的进展,通过新客户的开发与合作取得厂商双赢的销售结果。
§ 客户关系管理; 经销商业务管理和提升; 团队协作发展; 市场意识; 实现价值取向销售。
§ 以客户和利益方为重; 辅导激励发展经销商及其员工; 领导经销商团队共创佳绩。
§ 具备沟通技巧,以及商务礼仪技巧;
§ 能够组织营销活动及会议

公司介绍

壳牌统一(北京)石油化工有限公司是由壳牌控股的专业润滑油生产企业。以生产和销售“统一”牌润滑油系列产品享誉国内市场,产品覆盖汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、汽车护理品等众多石油化工领域。目前设有北京、咸阳、无锡三个工厂,年综合生产能力达60万吨,是目前中国最大的车用润滑油专业制造商之一。
•壳牌统一,壳牌润滑油家庭核心成员
•目前中国最大的车用润滑油专业制造商之一
•生产线覆盖汽车用油、摩托车用油、工业及工程用油等全系列产品
•拥有1500名以上优秀而敬业的员工及高素质的管理团队

我们的主张
没有一条路绝对平坦,没有一种生活完美无缺,
从细小的摩擦,到强大的阻力,
每天,人们都要面对各种各样的问题,
就在这些问题的背后,存在着一种力量,
它悄然无声,有时人们几乎忘了它的存在;
它坚韧强劲,时常迸发出超乎我们想象的能量。

正是这种力量,为人们化解分歧,消除摩擦,
让机器运转得更加顺畅,让路程更容易抵达,
心情为之舒畅,每一天也因此而更加美好。
这,就是润滑的力量。

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