东莞招聘

MCO销售经理(西区)
岗位需求地点:北京、呼和浩特、成都、贵阳、昆明、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐。

岗位职责：
1制定销售计划：
§ 依照公司所制定的市场策略, 制定摩托车用油西北、西南区的年度业务计划，对计划进行分解, 以确保责任到位，以确保计划的可实施性和合理性, 明确资源需求
2实现业绩目标：
§ 定期回顾业绩, 以改进和提升工作
§ 参与制定有效的销售/促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的有效解决方案，以确保公司主要业务杠杆的实现
§ 有效维持主要经销商的客户关系，以维系良好的客户关系
3网络规划建设：
§ 制定摩托车用润滑油华中区网络规划政策，明确的网络开发目标
§ 追踪考核目标达成情况和效果，以保证网络健康发展
4团队建设管理：
§ 依据公平/公正/公开的管理原则，建立有效的团队沟通机制，以保证工作有制度可遵循
§ 制定明确的团队目标并充分沟通，平衡授权与参与业务工作，以保证团队建设的稳定发展
5市场反馈/规划：
§ 提供及时且准确的重要市场信息，为市场推广/产品规划出谋划策，以为定价和促销政策提供有效的建议
6人才培养：
§ 明确关键职位,和关键人才,规划/建议人才培养计划 (培训, 岗位轮换,提升, 辅导), 实施计划并回顾效果，以保证人才梯队的健康发展
§ 激励员工并表扬有好的表现的员工，保持员工积极性

从业要求：
1教育程度：§ 大专以上学历
2工作经验：§ 3年以上润滑油或相关行业销售管理/营销经验. 拥有管理销售团队的经验.
3知识：
§ 润滑油市场和相关产品应用知识, 经销商/渠道管理知识, 团队建设, 销售技巧, 一定程度以上财务/营销知识；
4能力素质
§专业能力销售和谈判；
§市场意识；
§客户价值定位；
§经销商管理
§业务通用能力： 领导力以客户和利益方为重 ；辅导激励发展员工 ；领导他人共创佳绩 ；个人商务技能沟通技巧 ；问题解决与决策

壳牌统一（北京）石油化工有限公司是由壳牌控股的专业润滑油生产企业。以生产和销售“统一”牌润滑油系列产品享誉国内市场，产品覆盖汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、汽车护理品等众多石油化工领域。目前设有北京、咸阳、无锡三个工厂，年综合生产能力达60万吨，是目前中国最大的车用润滑油专业制造商之一。
•壳牌统一，壳牌润滑油家庭核心成员
•目前中国最大的车用润滑油专业制造商之一
•生产线覆盖汽车用油、摩托车用油、工业及工程用油等全系列产品
•拥有１５００名以上优秀而敬业的员工及高素质的管理团队

我们的主张
没有一条路绝对平坦，没有一种生活完美无缺，
从细小的摩擦，到强大的阻力，
每天，人们都要面对各种各样的问题，
就在这些问题的背后，存在着一种力量，
它悄然无声，有时人们几乎忘了它的存在；
它坚韧强劲，时常迸发出超乎我们想象的能量。

正是这种力量，为人们化解分歧，消除摩擦，
让机器运转得更加顺畅，让路程更容易抵达，
心情为之舒畅，每一天也因此而更加美好。
这，就是润滑的力量。