东莞招聘

职位要求：

1、大专以上学历

2、5年以上FMCG工作背景（外资尤佳）熟悉区域市场终端超市及大卖场运作；包括善于和终端系统进行有关产品进场之谈判及全面完成产品铺市工作，以及掌控促销活动实际操作及谈判。拥有开拓当地区域市场之丰富经验，包括善于挖掘适当经销商及和后续的一系列谈判。

3、有丰富的经销商管理经验及ka卖场沟通能力 ，谈判能力强；
4 、诚信，具有良好的职业操守；
5 、自我激励，积极上进、能够承担压力、具备良好的团队协作能力。
6 、会操作基本的办公软件；

7、适应短期出差

工作内容：

1、销售策略
在区域层面建议并且分享区域KA计划，以推动和确保利润增长目标；及时完成年度预算内的市场开拓计划 　
2、销售预测，预算及目标完成
就销售预算（销售量、贸易支出等）提出建议，以实现指标计划的分配；
监督和督促经销商月度目标的实现并能掌控及引导经销商作适当配合而完成公司指标及任务；
3、客户计划
分析当前客户表现状体，并发现潜在的销售机会点；
针对不同客户提出不同客户的目标以及策略；
与客户进行SWOT分析和定期客户表现状态回顾；
针对不同的客户提出行动计划；
持续不断的关注客户的表现状态；
回顾客户计划建议并且根据确保与商业计划一致；
4、谈判
并与所负责的客户谈判并制定的合同；
在市场部以及针对性的销售讨论的协助下，达成客户分配的策略性目标；
根据市场部的活动，与客户谈判，推动年度及特定的促销计划；
5、费用控制
控制费用支出在市场部政策指引之内；
市场费用的核销资料的及时收集与提报
根据特定的市场推动活动进行费用投入（促销、2次陈列等）计划提报；
分析市场费用并根据最佳投资回报率进行投入建议；
6、部署和控制
明确与客户达成的共识以及投放市场的活动（促销等）；
确保当地的执行与确认的全国计划相一致；
根据分配，确保经销商客户销量、库存以及相应KPI的完成；
确保指定的品类及时卖进和进场
7、其它
其他来自于直线经理和公司安排的工作任务

公司提供吸引的薪金及很好的发展前景。
请把最新简历，包括现任工作薪金及应聘薪金期望发到swirefoods_shy@sina.com