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公司简介

   东莞市康正贸易有限公司成立于1998年，经营性质为有限责任公司，注册资本为50万元，公司注册地址是东城区堑头育兴路祥兴大厦205号，办公面积600平方，仓库地址：东莞市东城区莞温路大东钢材大楼二至四楼，面积6000平方，现有员工共80人，其中大专本科学历以上15人，公司架构分六个部门，萧政文为总经理，管理公司的一切业务及其它相关工作，其管辖的部门有总经办、业务部、财务部、人力资源部、仓储物流部及办公室后勤部，拥有物流送货车辆10台，业务人员小车12台。
一、    经营情况
1．我司是一个经营保健食品、食品、饮料、奶粉、婴幼儿及妇女用品的综合批发公司，我司经销的著名品牌有：美国惠氏奶粉系列、雀巢奶粉、咖啡等系列，旺旺米果、饮料、糖果，康富来洋参茶、燕窝等系列保健品，碧生源常润茶、减肥茶，霸王花牌米粉，王老吉凉茶系列、恒安集团等、等众多市场上最著名品牌，2009年总销量就达0.83亿元。净利润实现700百多万元。2010年我司更与美国惠氏公司洽谈成功对接，并于11月份获得与惠氏奶粉系列在东莞的经销权。
2．美国惠氏奶粉是目前婴幼儿及孕妇专用奶粉市场的第一品牌，是目前奶粉市场的领导品种，以资料统计2009年的东莞的总销量就达2.3亿人民币，特别是近年来国产奶粉不断出问题的时候，其销量亦逐年提升。通过了近一年的洽谈，并且通过惠氏公司的财务部、商务部、储运部等部门的7个多月的考察评估后，我司终于成功地在今年11月份获得了该系列的经销权，这对于我司无论在业绩、效益和在行内的社会地位都会有非常大的提高。
二、    康正公司营运基本状况
1．主要经销品牌公司名称；
美国惠氏（上海食品有限公司）、上海雀巢产品服务有限公司、台湾旺旺深圳分公司、香港康富来国际保健品有限公司、北京澳特舒尔保健品有限公司、广东霸王花食品有限公司、广州王老吉药业股份有限公司、福建恒安集团商贸有限公司。
2. 我司作为众多著名品牌的经销商，上述公司的产品通过我司的网络平台分销至东莞的各大商场，例如：沃尔玛、家乐福、百佳、乐购、嘉荣连锁、华润连锁、天和连锁、大华连锁、华生连锁、母婴店和东莞国药等客户，我司销售网络客户有三千多个网点，其中东莞国药729间药店，嘉荣（SPAR）连锁分店53间、美宜佳1500多间、光大华润25间、天和8间等。
3. 业务团队、后勤及运输状况：
我司有专职的业务人员35人，仓储保管员11人，财务统计12人，物流配送人员20人，配送车辆10台，其中每台车由1名司机和配送员1名组成。以各大医药公司、商场、为主要服务对象，配合厂家对商场配送、终端陈列和资金回笼，做到市场货物充足，保证东莞市民日常生活需求。
4. 厂家和终端客户结算的基本情况；
我司向厂家购进的商品结算方式除康富来有60万元的铺底金外，其余都以先款后货的形式购进，基本要求是在我司打款到厂家账户后7天内到货。但终端都是平均30天周转一次。由于新增的惠氏是一线产品，购进只受理现金方式，但终端结算天数估计在20至25天，除国药、母婴店连锁有25天的数期外，其余都是现金或货到7天结算。
5. 配送服务要求；
我司要求收到终端门店订单后，48小时内送达在东莞范围内的网点或其总部仓库，急单3小时内送达，因此要求我司后勤保障制度和工作效率必须相当紧密和完善，因此，我司除了固定线路的货物运送之外，还增加了小面包车作为解决临时订单及小士多等的送货需求。还与物流公司合作，解决网上购物的个人客户送货及结款的工作。
6. 根据我司与惠氏签订的计划年销售任务为1.3亿元人民币（含税）的指标分解，每月平均须完成业绩为1080万元，其中惠氏公司要求我司常态库存额保持在70%的比例算，我司必须保证有760万元的库存，加上在途和应收账款平均为840万元／月，因此营运惠氏这个项目的资金大约需要1600万元。
7. 本笔资金运用和估计实现的利润分析；
(1)每月惠氏销售后的回笼资金流估计在1000万元左右。
(2)以平均9%毛利计算，每月惠氏实现毛利为90万元，减除货款利息15万元左右和估计人员运输、仓储等费用14万元，估计可实现纯利在61万元／月，其利润还没有包括年终返利等收入。
我司开业至今10多年来，凭着较强的营销网络及特殊的销售渠道创造了良好的销售业绩，通过这次成功获得惠氏公司的经销权，全年销售业绩增加1.3亿,而且对我司原有的销售业绩还会带来20％的增长。综观上述情况，我司的经营前景是稳健和营利能力较强的贸易公司，并且在同行业内享有较高的声誉，获得各供应厂商的一致好评。



东莞市康正贸易有限公司
2010年11月3日