东莞招聘

1. 优异执行与推动深化市场分销渠道
？ 与经销商共同就各项生意目标（含年度销售激励计划目标等）达成一致
？ 联合经销商制定联合生意计划JBP，以及年度生意发展计划表
- 销量、覆盖与陈列、地域拓展、客户服务水平、共同投资、ROI等
？ 定期与经销商进行联合生意回顾JBR（每P），回顾JBP各目标的达成，以及制定行动计划
？ 定期与经销商OM进行的市场走访并制定生意提升方案
？ 组织经销商与各渠道负责人进行定期的经销商生意沟通会议，如周会等
2. 提升经销商生意运作能力
？ 确保经销商良好资金运作
- 与经销商就箭牌营运资金投入达成一致；
- 协助经销商分析与提升下级客户应收账，提升经销商资金流管理与效率；
- 及时跟进经销商报销（应付账，包括激励奖金等）的进度，以及跟进经销商在箭牌的账余。
？ 产品需求预测与订单
- 针对生意发展计划与需求制定经销商未来3P的滚动产品需要计划与预测，以及跟进预测准确度；
- 跟进经销商订单节奏与进度。
？ 确保经销商良好的库存管理与运作效率
- 联合经销商跟进库存目标（库存天数与安全库存，每周/每P）；
- 推动经销商加强箭牌产品仓储管理，确保先进先出，及时清理高货龄产品；
- 协助经销商及时清理过期糖，并联合经销商制定降低临期糖/过期糖行动计划。
？ 客户服务水平/能力跟进
- 与经销商/渠道团队就配送时间（OTD）、订单满足率目标达成一致，并持续跟进提升；
- 与经销商制定仓储与配送车辆、路线优化与提升计划。
？ 提升系统能力
- 联合经销商提升DMS的应用，以及跟进DMS相关数据的维护、准确度与上传。
？ 共同投资
- 与经销商共同制定联合投资计划（DSR/DA、DSV、PDA、TE等），并跟进与落实到位

3. 经销商ROI跟进
联合省财务共同协助经销商分析与跟进投资回报ROI，以及制定相应提升计划（按季度）

4. 提升DSR运作能力
？ 联合经销商提升DSR团队稳定性与产出
？ 跟进与落实经销商DSR/DA团队在各渠道的培训与辅导，以及能力提升进度的跟进

岗位要求：
？ 大专以上学历，本科优先
？ 至少五年以上的快速消费品销售工作经验，包括城市管理、团队管理及经销商管理经验等
？ 良好的沟通技巧和团队合作能力
？ 行动导向，追求成效且有良好的善于指挥能力
？ 良好的生意洞察力和数据分析能力
？ 充满激情，且有较强的学习能力
？ 较强的异动性

上海任仕达人才服务有限公司诚聘