高提成招聘畅销饮料招商经理月薪几万
东源县亚源饮料厂
- 公司规模：1000-5000人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2013-11-14
- 工作地点：石嘴山
- 招聘人数：100
- 职位类别：销售经理
职位描述
招商经理，专兼职均可，直接按招商客户打款数量的5元/件结算提成。工资次月18-20号发放。
操作方案为半裸价和经销商合作，质量问题公司负责。不是质量问题不负责退换货。
东源县亚源饮料厂
体衡饮料市场操作方案
一、市场背景和消费者分析：
饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。2009年饮料行业产量就已达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。
随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
据市场调查显示饮料产品的市场现状：a.产品太多，分不清好坏；b.共性太强，个性太少；c.品牌杂乱；d.营养成分缺乏；e.碳酸饮料太多；f.补充体力的饮料很少；g.功能单一。
二、 “体衡补充饮料”定位策略
1、概念定位：体衡将自己定位成大众化、流行性饮料，首先，其口感是市场流行的口感、高档次的外观包装及零售4.5元的优惠价格。其次，体衡将免费铺市迅速建立终端网点和投入盖内奖，以强大的终端占有率和盖内奖获得消费者的认同，在饮料市场占得一席之地。
“体衡”饮料定位为平衡健康饮料，口味清淡爽口。“体衡”有维生素、奇异果、樱桃和山楂四种口味。消费者喜欢体衡，是因为它既解渴，拥有健康果蔬汁的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。也避免了与脉动、红牛等产品的直接竞争，针对饮料市场进行切割，体衡饮料凭“平衡补充身体所需”为特色，占据“平衡补充饮料”的领先地位。
2、品牌定位：“平衡补充饮料”其独特的价值在于 ——喝体衡饮料能平衡补充身体所需，让消费者尽情无忧的生活……。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的角色，其宣传只要表达出新品类概念，而效果往往惊人。体衡饮料作为首例平衡补充饮料推向市场，使之消费者快速认知并接受，最终成为平衡补充饮料的代表。
3、价格定位：体衡价格定位准确，目前市面上各类大口径饮料和红牛在市场上零售价都在5-6元/瓶，“体衡”系列饮料既有高档次的外观包装和优质口感，且市场零售价格统一定位为4.5元/瓶，是一个普通消费者易于接受的价格。这样的价格定位使我们的“体衡”产品在冰柜和陈列架上明显突出“高质低价”的大优势。既走了“群众”路线，又有意识地与普通饮料概念区分开来，找到一个新的平衡点。
三、价格策略：（单位：元/箱）到岸价最少2000件起发货。
产品名称 规格 到岸价 批发价 终端价 零售价
体衡奇异果王 430ml*24 58 67 72 4-4.5元/瓶
体衡维生素 430ml*24 58 67 72 4-4.5元/瓶
体衡樱桃饮料 430ml*24 58 67 72 4-4.5元/瓶
体衡山楂饮料 430ml*24 58 67 72 4-4.5元/瓶
年终返利：2%，以货补的形式执行。
四、销售策略：
（1）业务人员支持
公司支持业务员销售提成5元/箱。在次月货款中扣除。
（2）严格执行终端免费进店铺市支持：迅速建立县级市场1000家终端销售网点，市、区级市场可做2000家终端销售网点。（首批免品支持随货配送，后期需市场核销单核销）
产品名称 进货要求 免品网点支持
体衡维生素 2000件 1000家*3瓶
（3）全国统一的广告宣传支持：
太阳伞 海报
20把 1000张
A、建议终端混合进货30-50件送一把太阳伞。（1000个网点投放200把）
操作方案为半裸价和经销商合作，质量问题公司负责。不是质量问题不负责退换货。
东源县亚源饮料厂
体衡饮料市场操作方案
一、市场背景和消费者分析：
饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。2009年饮料行业产量就已达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。
随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
据市场调查显示饮料产品的市场现状：a.产品太多，分不清好坏；b.共性太强，个性太少；c.品牌杂乱；d.营养成分缺乏；e.碳酸饮料太多；f.补充体力的饮料很少；g.功能单一。
二、 “体衡补充饮料”定位策略
1、概念定位：体衡将自己定位成大众化、流行性饮料，首先，其口感是市场流行的口感、高档次的外观包装及零售4.5元的优惠价格。其次，体衡将免费铺市迅速建立终端网点和投入盖内奖，以强大的终端占有率和盖内奖获得消费者的认同，在饮料市场占得一席之地。
“体衡”饮料定位为平衡健康饮料，口味清淡爽口。“体衡”有维生素、奇异果、樱桃和山楂四种口味。消费者喜欢体衡，是因为它既解渴，拥有健康果蔬汁的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。也避免了与脉动、红牛等产品的直接竞争，针对饮料市场进行切割，体衡饮料凭“平衡补充身体所需”为特色，占据“平衡补充饮料”的领先地位。
2、品牌定位：“平衡补充饮料”其独特的价值在于 ——喝体衡饮料能平衡补充身体所需，让消费者尽情无忧的生活……。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的角色，其宣传只要表达出新品类概念，而效果往往惊人。体衡饮料作为首例平衡补充饮料推向市场，使之消费者快速认知并接受，最终成为平衡补充饮料的代表。
3、价格定位：体衡价格定位准确，目前市面上各类大口径饮料和红牛在市场上零售价都在5-6元/瓶，“体衡”系列饮料既有高档次的外观包装和优质口感，且市场零售价格统一定位为4.5元/瓶，是一个普通消费者易于接受的价格。这样的价格定位使我们的“体衡”产品在冰柜和陈列架上明显突出“高质低价”的大优势。既走了“群众”路线，又有意识地与普通饮料概念区分开来，找到一个新的平衡点。
三、价格策略：（单位：元/箱）到岸价最少2000件起发货。
产品名称 规格 到岸价 批发价 终端价 零售价
体衡奇异果王 430ml*24 58 67 72 4-4.5元/瓶
体衡维生素 430ml*24 58 67 72 4-4.5元/瓶
体衡樱桃饮料 430ml*24 58 67 72 4-4.5元/瓶
体衡山楂饮料 430ml*24 58 67 72 4-4.5元/瓶
年终返利：2%，以货补的形式执行。
四、销售策略：
（1）业务人员支持
公司支持业务员销售提成5元/箱。在次月货款中扣除。
（2）严格执行终端免费进店铺市支持：迅速建立县级市场1000家终端销售网点，市、区级市场可做2000家终端销售网点。（首批免品支持随货配送，后期需市场核销单核销）
产品名称 进货要求 免品网点支持
体衡维生素 2000件 1000家*3瓶
（3）全国统一的广告宣传支持：
太阳伞 海报
20把 1000张
A、建议终端混合进货30-50件送一把太阳伞。（1000个网点投放200把）
公司介绍
公司网站： yayuanyl.cn.1688.com
公司企业文化
公司愿景：铸造健康饮料品牌、为人类健康而求索。
公司宗旨：以人为本、以质求存、恪守诚信、继承创新。
人才理念：以才兴企、人企共进；严管善待、团队合作。
经营理念：理性开拓、统筹发展；一心为客户、和谐为共赢。
工作程序：有目标、有计划、有落实、有检查、有考核。
企业口号：空谈误市场、实干出业绩、我付出、我快乐！
公司介绍
公司成立1993年，坐落在广东省华南地区最大的水库—新丰江水库，万绿湖水源头，取水点在和尚岭山脉，水源地数十里无人烟的高山泉水，本公司拥有200多亩土地，拥有现代化先进设备，有生产制造饮用水生产线5条，热灌装饮料生产线2条。制作过程在水源地实行全封闭无菌生产，确保产品的稳定和优质。
本企业获得IS09001.2008质量管理体系认证CTCO4909Q11838ROS；通过国家食品包装容器制造PET生产许可QS食品制造证QS441020103192；全国工业产品生产许可证QS441606017422：国际标准产品标志CODEX STAN 108-2011。
本企业重视一线员工的在职培训，技术上的创新，管理上的进步，保证了亚源系例产品的高品质、稳定性和达到健康饮品标准。在服务上公司非常注重于客户的全面深入沟通，以不断满足和超越客户的需求作为我们的责任，以客户所需的产品得到更强的市场竞争力，作为我们的努力方向。
展望未来，亚源全体员工将秉承“真实、创新、和谐、诚信、健康”之企业精神。恪守“品质为先，客户至上”的经营宗旨，制造健康饮品，站在新的起点上，朝着“成为充满活力，具有专业性生产企业”的目标不断迈进，以满腔热枕继续为新老客户营造价值，为消费者创造健康饮品！
公司企业文化
公司愿景：铸造健康饮料品牌、为人类健康而求索。
公司宗旨：以人为本、以质求存、恪守诚信、继承创新。
人才理念：以才兴企、人企共进；严管善待、团队合作。
经营理念：理性开拓、统筹发展；一心为客户、和谐为共赢。
工作程序：有目标、有计划、有落实、有检查、有考核。
企业口号：空谈误市场、实干出业绩、我付出、我快乐！
公司介绍
公司成立1993年，坐落在广东省华南地区最大的水库—新丰江水库，万绿湖水源头，取水点在和尚岭山脉，水源地数十里无人烟的高山泉水，本公司拥有200多亩土地，拥有现代化先进设备，有生产制造饮用水生产线5条，热灌装饮料生产线2条。制作过程在水源地实行全封闭无菌生产，确保产品的稳定和优质。
本企业获得IS09001.2008质量管理体系认证CTCO4909Q11838ROS；通过国家食品包装容器制造PET生产许可QS食品制造证QS441020103192；全国工业产品生产许可证QS441606017422：国际标准产品标志CODEX STAN 108-2011。
本企业重视一线员工的在职培训，技术上的创新，管理上的进步，保证了亚源系例产品的高品质、稳定性和达到健康饮品标准。在服务上公司非常注重于客户的全面深入沟通，以不断满足和超越客户的需求作为我们的责任，以客户所需的产品得到更强的市场竞争力，作为我们的努力方向。
展望未来，亚源全体员工将秉承“真实、创新、和谐、诚信、健康”之企业精神。恪守“品质为先，客户至上”的经营宗旨，制造健康饮品，站在新的起点上，朝着“成为充满活力，具有专业性生产企业”的目标不断迈进，以满腔热枕继续为新老客户营造价值，为消费者创造健康饮品！
联系方式
- 公司地址：东源县骆湖经济开发区
- 邮政编码：512002