东莞招聘

陕西区域经理

汇报给西华北大区经理

团队有100多人

工作地点: 西安

管理整个陕西省的生意

岗位关键职责

1、所辖陕西省市场经营活动的推动实施与业务目标达成

负责依据区域市场特性，将公司制定的销售任务合理分解至所辖陕西省各区域市场，并通过有效的管理手段推动各区域经营活动的有效开展以确保业绩指标及绩效管理指标的最终达成；

负责指导所辖陕西省问题市场或潜力市场制定并实施有效的销售提升方案，并推动方案效果的最终达成；

负责依据公司的渠道发展策略对所辖陕西省的经营渠道进行开拓及发展，并实施有效的客情关系维系活动以确保现有渠道的经营质量；

2、公司营销策略及销售管理政策的执行推动

负责根据公司经营战略及市场状况，推动总部市场营销策略和品牌推广策略在所辖陕西省的有效执行；

负责推动公司总部制定的现场人员管理、会议管理、信息管理、标准化工作流程等各项销售管理政策在所辖陕西省的有效执行，规范辖区现场管理秩序；

负责依据总部管理政策及要求，对所辖陕西省促销活动、人员管理等各类申请或计划进行初审；

负责跟进、检查和反馈所辖陕西省对公司各项计划、政策的执行情况，并根据市场变化协助总部进行营销策略的诊断、修正和优化

3、所辖陕西省管理团队的搭建及培养

岗位核心胜任力

1、专业经验：5年以上销售管理经验，其中现场经验不低于3年；

管理经验：主管级以上人员团队管理经验

行业经验：同类型渠道或快消品行业销售管理工作经验

2、能力要求

执行推动能力：能够准确理解公司战略意图，有效利用资源，保质保量达成预订目标的操作能力

团队领导能力：具备担任群体领导者角色的意图，能够为团队成员设立绩效目标并确保成员接受，善于运用复杂的策略提升团队的士气和生产力；

督查能力：具备能够从公司利益及销售达成角度出发，快速发现问题，并在必要时指导他人行为纠偏的意愿与能力；

3、素质要求

目标导向：注重目标的达成，对自己和他人都有很高的期望，并具备推动自己和他人高水平完成任务的能力。

决策力：具备透过分析目的，详细的事前规划及长期全方位的考量做出决定的能力

沟通影响力：能够依据对象的特点，清晰地、坦诚地交换信息和观念，并有效获得他人对自己观点支持的能力；

抗压/挫折性：具备在资源匮乏及较大压力环境中推动工作开展的特质；

要求是女性,熟悉化妆品市场主要渠道和终端管理,特别是屈臣氏渠道及沃尔玛渠道

有意者可将简历发至：yvonne@excellenceap.com