东莞招聘

Department

部门

销售与分销卓越化部门 China Sales &
Distribution Excellence

Reports to

汇报

向中国区销售发展总监汇报

Station location & Travelling
requirement

驻地及出差需要

本部门办公地点为：广州

本职位地点在广州，但将按需出差到嘉士伯旗下控股或参股的啤酒企业，出差时间约为40-50%，一般情况下周末无需在外。

Overall Accountability

总体职责

l 销售发展经理为中国区销售发展部的核心人员，协助当地业务单位及销售部门，落实销售执行力项目的开展。

l 工作上直接向中国区销售发展总监汇报，并紧密的与当地销售团队及销售总监共同合作。

Job Spec, tasks &
responsibilities

工作职责及任务

协助中国区销售发展部，在当地销售总监及销售运作经理共同合作下，落实以下工作

l 规划销售团队

n 分析终端服务情况以及市场竞争

n 指导地区销售团队创建拜访路线体系与分配资源

n 推动各销售团队营销模式的制定与优化

l 设定销售运作标准

n 建立终端客户品项管理管理及陈列生动化标准

n 设置各层级人员KPI考核制度

n 建立经销商管理系统与制度

l 培训与发展

n 在销售培训经理配合下，落实前线销售能力的持续性培训课程

l 组织各类销售策划性会议、当地销售人员动员大会、销售人员变革管理活动等

Min Knowledge/Skills
requirement for Candidates

对候选人基本知识/能力要求

l 大学本科及以上学历，市场营销、企业管理相关专业；

l 在大型快消品公司（可乐、百事、康师傅、统一、王老吉、红牛等）担任销售发展相关或者定量市场调研职位工作者优先

l 5年以上快速消费品销售管理经验，其中必须具备二年以上销售发展或运营管理工作经验
（如为市场调研背景，必须需要五年以上相关经验）

l 能熟练操作办公系统及运用办公软件Excel、Word、PPT；

l 具备行业知识和业务敏锐性、数据分析能力、计划和组织能力

l 自我激励，有预见性，结果导向、重视团队精神

Remarks

备注

建议面试流程：中国区人力资源部门 à 中国区销售发展总监 à 中国区销售项目总监