东莞招聘

公司各职位执行的是高提成，是给我们销售人员一个真正的发展平台和创业机会。（因为我们公司总监也是从业务员做起的，深刻明白大家所需的）公司投入大，零售定价3元一瓶，支持1200家终端免费铺市，支持再来一瓶，如果你是有经验和想发展的人，你看到我们的薪资和市场支持方案，你会发掘什么是机会和平台——公司有很大支持，产品好、有1200个免费铺市的网点就有销量，工资任务不升，就能凭能力拿高薪，真正的公平、勤劳致富。我们以前一直遇到的工作就是公司产品价格贵，公司没什么市场支持，现金卖货无法开发网点，销售任务一直在往上升，永远都是在拿那个可伶的底薪。今天，你遇到了伯乐，公司全面颠覆哪些观念。让大家的付出等于收入。有理想、有抱负、想公平、想勤劳致富的销售兄弟们，欢迎你的参加共同发展！对业务没信心和懒惰者勿扰。
“体衡补充饮料”定位策略
1、概念定位：体衡将自己定位成大众化、流行性饮料，首先，其口感是市场流行的口感、高档次的外观包装及零售3元的优惠价格。其次，体衡将免费铺市迅速建立终端网点和投入盖内奖，以强大的终端占有率和盖内奖获得消费者的认同，在饮料市场占得一席之地。
“体衡”饮料定位为平衡健康饮料，口味清淡爽口。“体衡”有维生素、奇异果、樱桃和山楂四种口味。消费者喜欢体衡，是因为它既解渴，拥有健康果蔬汁的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。也避免了与脉动、红牛等产品的直接竞争，针对饮料市场进行切割，体衡饮料凭“平衡补充身体所需”为特色，占据“平衡补充饮料”的领先地位。
2、品牌定位：“平衡补充饮料”其独特的价值在于 ——喝体衡饮料能平衡补充身体所需，让消费者尽情无忧的生活……。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的角色，其宣传只要表达出新品类概念，而效果往往惊人。体衡饮料作为首例平衡补充饮料推向市场，使之消费者快速认知并接受，最终成为平衡补充饮料的代表。
3、价格定位：体衡价格定位准确，目前市面上各类大口径饮料和红牛在市场上零售价都在5-6元/瓶，“体衡”系列饮料既有高档次的外观包装和优质口感，且市场零售价格统一定位为3元/瓶，是一个普通消费者易于接受的价格。这样的价格定位使我们的“体衡”产品在冰柜和陈列架上明显突出“高质低价”的大优势。既走了“群众”路线，又有意识地与普通饮料概念区分开来，找到一个新的平衡点。
4、渠道定位：渠道严格区分管理。即商超、流通、特通渠道严格分开。
特通渠道（学校、网吧、工地、工厂、部队、运动场馆、宾馆等）、
流通渠道（平价超市、便利店、社区店）和商超渠道。
让“体衡补充饮料”直接贴近终端用户
价格策略：产品名称 体衡奇异果王、体衡维生素、体衡樱桃饮料、体衡山楂饮料
规格430ml*24；经销价55元/件； 批发价58元/件；终端价61元/件；零售价3.0元/瓶 促销4送1
年终返利：1%，车辆油补：1%（有提供车辆做市场才享受此补助），以货补的形式执行。
四、销售策略：
（1）业务人员支持
公司支持业务员，由区域经理负责协管和培训，公司负责业务人员底薪和提成。
（2）严格执行终端免费进店铺市支持：迅速建立县级市场1200家终端销售网点，市、区级市场可做2400家终端销售网点。（首批免品支持随货配送）
铺市完成后市场重点建立200-300家优质客户，月销量20件以上的客户支持1件/家/月陈列费用，月销量10-20件的客户支持12瓶/家/月陈列费用，必须网点、陈列双发展！铺市后可书面申请批复后执行，主要用于维护优质客户和开发特通网点。
（3）消费者动销刺激“再来一瓶”盖内奖支持
瓶盖兑换规则：终端店以22个奖盖换24瓶产品，批发以21个奖盖换24瓶产品，经销以20个奖盖换24瓶产品。
（4）全国统一的广告宣传支持：
太阳伞 海报 服务卡或名片 形象车
A、建议终端混合进货30-50件送一把太阳伞。（县级投放200把）
B、店招后期以书面形式提交申请公司批复后以货补形式执行。
（5）电视广告投放：终端市场有一定的铺市率后计划投入电视广告。
在电视媒体上，主要锁定覆盖全省的卫视频道或者收视率高的地方频道，并结合海报、太阳伞、店招等地方广宣。