东莞招聘

PRINCIPAL ACCOUNTABILITIES主要工作职责
Identify 8 to 10 key responsibilities in rough order of importance. Focus on the results that are expected from the job. For each statement, please indicate what has to be done, within which area or framework, and with what end results.
根据大致的重要度依次列出8至10项主要的工作职责. 重点放在期望此岗位产生的结果.对每项陈述请指明工作领域或工作框架中的任务, 及所产生的最终结果.
1. To identify sales and merchandizing opportunities at the store level to ensure that the sales are maximized for company and customer.
在商店层面把握供销机会，确保公司和客户都获得销售的最大化。
2. To develop a strategy for profitable sales growth with the retail customers, including sales support and promotional activities in the region.
与零售商客户共同发展销售策略以实现盈利的销售增长，包括区域层面的销售支持和促销活动。
销售增长比例详见具体工作中直属经理和部门主管以邮件或其他形式发出的要求或指令。
3. To set up and maintain an effective database about each customer. Maintain in depth knowledge of the customer and its business practices.
针对每个客户建立和维护有效的数据资料。保持对于客户及其业务运作方式的深度认知。
新客户/店面开发后一周内完善有关客户资料并报直属经理及主管部门。已有客户资料每二个月维护更新一次，并将维护结果报直属经理。
4. Work with branch office, distributors to ensure high customer service levels and order fulfilment at KA channels.
与联络处以及经销商合作，确保对重点客户渠道提供高水平的客户服务及订单达成。
确保品牌净推介值（NPS）达到或大于75%。
5. Implement qualified in store presence for company’s products; manage share of shelf and share of promotion activities in the region.
保质保量地执行公司产品在商店的形象布置，管理共同陈列和联合促销活动在区域的执行。
确保所管辖的渠道90%的柜台ISE成绩达到或超过80分。（有关评分标准请事先与市场执行与零售管理部门确认）
6. Lead and effectively conclude annual negotiations with KAs. Ensure agreements with customers are consistent with company policy. Manage trade terms offered to the KA in the regions.
在与重点客户的年度谈判中起领导作用并做出有效的决定。确保与客户的协议与公司政策相一致。在区域内管理重点客户的贸易条款。
7. Conduct regular business reviews with KAs.
按照公司的要求与重点客户定期进行业务回顾并引导客户遵循公司的商业规则
5、MAJOR CHALLENGES主要挑战
Describe the most challenging and complex part of the position.
描述主要的挑战和此岗位的复杂部分.
It is the key position to drive the business in the region under critical market and business environment.
6、JOB REQUIREMENTS岗位要求
The position requires the following personal capabilities and competence for acceptable performance:
此岗位要求具备下列个人能力,及达到可接受绩效所需的能力.还有工作经验的要求。
（能力获取程度使用四个程度动词：由高到低依次为精通、掌握、熟悉、了解）
a) Education学历: university
b) Experience工作经验: above 5-8 years
c) Travel Frequency出差频率:
25% - 50%

d) Competency and Skills 能力和技能:
1. Min.5 Years of KA management experience in multinational environment
在跨国公司有5年以上的重点客户管理经验
2. University level with a business degree
本科以上学历
3. Strong communication and negotiation skill, excellent interactive and conflict
Management skill
优秀的沟通能力和谈判技巧，卓越的互动和应对突发事件的能力。
4. Ability to manage the complex & environment
处理复杂事物的能力
5. Ability to leverage resource in the organization
合理分配资源
6. Result oriented, think win-win, facilitate the decision making of regional manager
以结果为导向，推动区域经理决策的达成
7. Ability to handle complex and matrix relationship and decision process
处理和决策复杂事物的能力
8. Ability to manage business through building up and maintaining customer relationship and intimacy
通过维护客情关系达成生意
9. Fluent English
精通英文

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