东莞招聘

岗位描述：
?作为商业发展部的关键大将，帮助找到和实施阿里云计算商业发展部GO TO MARKET的策略和模式；
?制定业务发展计划，定义目标市场和策略，还要确保与阿里云发展策略一致；
?密切跟合作伙伴合作，很好的执行目标市场制定的策略和任务计划；
?积极参与合作伙伴的销售、渠道和终端客户的工作，创新的找出和驱动阿里云云计算产品的销售机会；
?制定和管理收入目标，管理好合作伙伴，并且和阿里云的内部团队一起配合，完成目标；
?按照行业和客户类别，建立清晰明确的ISV和SI应用阿里云计算平台来体现客户价值的模式；确保阿里云是合作伙伴们喜爱的全方位的云计算服务平台；
?还要跟合作伙伴的客户们联系，确保他们能成功的用好阿里云的服务，并确保他们能得到所要求的技术资源；
?根据合作伙伴的技术需求，跟阿里云计算的产品团队密切合作，为产品的开发方向提出指导方针；
?有能力进行复杂的商务谈判和合同管理。


岗位要求：
?7年以上的业务发展和项目管理经验；
?掌握SI和ISV的网络，熟悉各行各业的情况；
?表现出对决策层领导的影响能力；
?出色的表达和沟通能力，能化繁为简；
?对云计算、SOA、网络服务和企业级的软件领域的技术有一定的理解力；

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