潮汕区域销售主管
晋江市美味强食品有限公司
- 公司规模：50-150人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2013-11-25
- 工作地点：汕头
- 招聘人数：若干
- 职位类别：区域销售经理 销售经理
职位描述
【任职条件】：
一、教育背景：管理、市场营销等专业中专以上学历。
二、培训经历：受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。
三、3年以上调味品或快递消费品企业营销、市场销售管理工作经验。
四、技能技巧：对市场营销工作有深刻认知，具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向和市场开拓的能力，具备较强客户管理能力，熟练操作办公软件。
五、态度：自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
六、熟悉当区市场优先录用。
【岗位工作内容和要求】：
一、参与公司市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
二、负责区域范围内负责布署和组织人员开展：
1、营销市场分析、消费心理与行为调查、消费趋势预测等工作。
2、产品销售、市场促销、品牌推广和消费引导等工作，巩固和开发市场。
3、销售技能培训、行为指导和岗位考核等工作，协助下属提高营销能力和工作绩效。
4、制定本区域营销计划、分解销售目标、费用预算等。
5、代理商、经销商等销售合同签定、售后服务、回访、联谊、投诉处理和货款催收、追收等工作，维系客情关系。
6、督导营销总部销售政策的落实、各项制度的贯彻执行。
7、分析与监控竞争对手、同行的产品及其销售情况，采集信息，及时调整和布署市场营销工作。
8、控制所辖区域费用开支。处理客户投诉。
9、按月统计经销商销售业绩和评估其信用度，加强质保金、授信的管理和控制，对不合格经销商及时向上级提出处理方案。
10、建立和维护营销信息库、代理商档案，完善营销资料和档案管理。
11、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题。组织落实区域周会、月度例会并落实会议决议。
12、调整销售区域布局及业务评价。
13、处理客户投诉。
14、在部门安排下，参与营销工作的部门联席会议，反馈市场需求信息，提出产品改良和开发的方向。反馈销售环节的各类信息，查找和堵塞各环节中出现的漏洞，优化管理和提高绩效。
15、按规定对客户及终端进行有效拜访，并按规定填报相关报表。
三、与营销有关的内部与外部公共关系的协调与维护。
四、总经理交办的和其他制度所规定的相关工作。
【工作标准】：
一、服从总经理和上级指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向企业负责。
二、严格执行企业各项规章制度，认真履行本岗位工作职责。
三、工作认真，纪律性、原则性强，大力拓展销售市场，增大产品的市场占有率和销售量。
四、协助上级建立和健全企业各项营销管理制度、措施等，加强日常的检查、协调、控制和监督。
五、严守秘密,未经总经理或部门负责人批准,不得以任何形式对外透露企业有关产品销售的数据、资料和信息等。
【权力范围】：
一、对分管地区员工有考核权；对分管员工的聘任、解聘有建议权。
二、对分管员工有业务指导权和考核权；对违反企业各项管理制度的行为有及时制止权。
三、总经理、上级赋予的或其他制度规定的权利。
【责任范围】：
一、分管区域第一责任人，对本职各项工作的落实负总责；对因失职而导致企业损失负行政与经济责任。
二、对分管的全面工作负领导和组织责任；对执行和落实各项制度负领导责任；对分管部分保密工作负领导责任。
三、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责，对各类营销方案的效果负责，对各计划、预测、市场信息的科学性、正确性负责，对营销利润和销售成本负责。
四、行使总经理或其他制度所赋予的权力时所应承担的责任。
【薪资待遇】：
实行月度基本薪酬+月度奖金+季度绩效奖金+年度绩效奖金的模式，总体薪酬高于行业水平，并有相关差旅费用报销等相关福利及补助。
注：此岗位面试地址：福建省晋江市安海安平开发区美味强食品工业园（可先电话或视频面试）
电话：0595--8578 8273、8572 7273 传真：0595--8572 8273