东莞招聘

一、岗位职责和内容：
1、市场调查和理解：
（1）通过对行业及市场的了解，输出可以预判市场趋势的行业分析和客户分析，为公司销售方向提供前瞻性建议及依据；
（2）统筹资源，预测可开发资源，制定有挑战性的年度目标；
2、联系沟通到客户并跟进：
（1）具有深厚的行业知识和技术专长，能够与客户进行深入的技术讨论和咨询；
（2）能够识别并利用关键的业务机会，制定和执行复杂的销售策略；
（3）跟进重要客户和大型项目，提供高级的支持和解决方案；
（4）分析客户沟通和跟进的效果，根据数据调整销售策略；
3、匹配并确定可开发的客户，定开发策略：
（1）参与制定长期客户开发战略，与公司整体业务目标相结合；
（2）对关键客户进行深入分析，了解其业务模式和决策过程；
（3）根据客户的具体情况，定制个性化的客户开发策略；
4、客户关系的建立（国内）：
（1）与客户建立战略层面的合作关系，参与制定长期合作计划；
（2）提供综合解决方案，帮助客户解决复杂问题，增加客户依赖度；
（3）维护和发展关键客户关系，确保客户忠诚度和持续合作；
5、内外部项目对接、项目交付：
（1）参与制定项目对接和交付策略，以满足客户需求和业务目标；
（2）在项目执行中做出关键决策，如资源分配、风险缓解；
（3）作为客户的主要联系人，提供专业建议和解决方案；
二、职能要求：
1、统招本科及以上学历，3年以上制造型企业销售工作经验、具备新老客户开发经验；
2、了解CNC、散热销售，熟悉工业、制造领域销售流程；
3、沟通能力、全面思考能力、情商高。

苏州格曼斯温控科技有限公司是一家集设计和销售为一体的散热系统解决方案的公司， 公司自2014年开始专业销售台湾惯展(CROWN)及全球其他知名品牌交直流全系列无刷轴流风机、离心式风扇、横流风机、网罩、散热片等一系列散热产品并专业设计热管散热产品，产品具有低噪音、长寿命、可靠性等特点。
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