东莞招聘

工作职责
1、负责跟进行业重点项目，推进招投标与有关进展；
2、负责跟进对应渠道，输出日常经营数据；
3、根据公司战略发展方向，拓展所负责区域有关头部客户业务；
4、针对相关行业客户，制定并推动行业、重点客户市场拓展计划并执行;
5、针对有关行业，拉通政府及合作伙伴资源,挖掘和梳理需求，创造客户价值;
6、协调公司内部产品、研发、交付、财务、法务等资源, 积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程,完成收入任务,创造客户价值,提升客户满意度；
7、探索本领域各类商业模式的推行落地,创新思维并创新商业模式，流水收入和项目型收入形成良性比例
任职资格
1、熟悉物联网行业基础知识；
2、具备优秀的业务拓展能力，有大客户和渠道客户相关经验;
3、能深入理解客户需求，结合行业细分场景下的业务、技术最新发展的商业场景理解能力；
4、具有较强的逻辑思维、换位思考能力，能准确把握行业客户的痛点和需求，具有较强的书面表达能力和沟通能力；
5、具备给大型行业客户及客户高层提供有价值策略建议的能力;
6、能够独立整合并输出基本方案;
7、掌握熟练的销售技巧,具备丰富的落地实战经验

公司概况
有方科技（以下简称“有方” 股票代码：688159）成立于2006年，是国内领先的物联网接入通信产品和服务提供商，具备国家高新技术企业资质，同时也是美国高通（Qualcomm）、阿里云、国内三大运营商的重要合作伙伴。有方专注于物联网应用需求的挖掘和实现，志在成为全球最受尊敬的接入通信产品和服务提供商。在物联网时代，有方期待与你共创美好未来！
有方聚焦产业物联网接入通信产品和相关服务，产品涵盖了2G / 3G / 4G / NB-IoT / eMTC 等无线通信模块、无线通信解决方案和无线通信终端，被广泛应用于能源计量、智慧交通、金融支付、共享租赁、公网对讲、智慧城市等行业。有方在无线通信模块行业有超过10年的技术和产品积累，目前处于国内物联网无线通信模块行业梯队，并已经在多个细分行业建立了领先的市场地位，其中在智能电网和铁塔基站监控领域的市场占有率均超过60%，
有方总部位于深圳，在香港、东莞等城市设有全资子公司, 在北京、上海、杭州、南京、厦门等城市设有办事处，在欧洲、美国、俄罗斯、东南亚等地区和国家设有分支机构，2018年在西安正式设立了西部运营中心及西部研发中心。同时，有方正斥资在“中国最具发展潜力的高新技术产业开发区”东莞松山湖建设新总部大楼，整个建筑群规划过程号召全体员工参与设计，以满足员工的多元化需求，当前大楼已投入使用。

有方团队
这是一个朝气蓬勃的团队，员工的平均年龄29岁；
这是一个知识密集型团队，员工中本科及以上学历超过70%；
在这里
没有森严的职位等级，有的只是众志成城，互帮互助的团队精神；
没有冷漠的人际关系，有的只是万众一心，客户至上的服务态度。

人才战略
公司自成立以来，将“营造员工依恋的工作氛围”作为企业文化的使命之一，为每位入职员工提供良好的人文环境和持续发展空间，通过理解人、尊重人、关心人，增强了企业的凝聚力和向心力，促进了工作的完成，实现了企业持续、有效、快速、和谐发展和良性循环。
我们深知二十一世纪的竞争是人才的竞争，人才队伍建设始终是我司的重要战略。有方发展日新月异，你们将会是铸就辉煌的创新者，是高歌猛进的生力军，是自始至终的主人翁，有方期待与你共创美好未来！

你能够获得什么
★丰富的薪资结构：月薪、年终奖、各种专项奖金、五年大奖、股权激励……
★优质的职场导师：公司采用一对一“导师制”，针对毕业生进行一对一辅导和培养，让你从职场“菜鸟”快速成长为职场“雄鹰”。
★广阔的发展空间：有方处于高速发展阶段，倡导员工与企业“一起成长，共享成功”的人才管理理念，有方期待优秀的你的加入，在物联网的时代与我们共创美好未来。
★愉悦的工作氛围：在这里，有丰富多彩的团队活动，有一群积极向上的小伙伴儿，你可以找到志同道合的TA，在和谐轻松的环境中分享快乐和成长。

你需要承担的“义务”
1.你需要休完带薪年假，不得浪费；
2.你需要参加年度免费体检，不得放弃；
3.你需要和小伙伴们一起参加每年一度的迎新庆典；
4.你需要参与每年的集体旅游活动，不得抛弃你的小伙伴；
5.你需要在活动聚会中领略我们特有的“酒文化”；
6.你需要按时用完每月下发的活动经费，不得剩下；
7.你需要参加趣味运动会，不能让你的小伙伴孤军奋战；
8.你需要依照自己的兴趣爱好参加篮球协会、羽毛球协会、足球协会、徒步协会……
9.你需要曝光生辰八字，让小伙伴们有理由给你赠送生日礼物，快乐分享你的生日蛋糕；
10.你需要按照自己的风格随性设计自己的办公用品摆放形式，午休时需要在自己的午休床上好好睡上1个小时。
……