东莞招聘

主要职责：
销售预测与分析
?将预测提供到规定的预测模型中，并根据集合实现预测准确性目标
?跟踪和分析预测，以便进行月度审查
?监控并提出适当的行动，以突出多余/不流动的库存。目标商定库存水平
业务与销售管理
?支持实现预算发货、分销商市场销售、库存水平和
市场执行
?提出年度倡议总体规划。支持实施和KPI交付。
?监控和跟踪市场销售业绩，并建议采取纠正措施。
?根据商定的战略支持和实施贸易可见性和展示计划
?建议并支持产品发布计划的规划/实施。
贸易与竞争洞察
?与类别经理合作制定贸易基金规划
?跟踪关键客户的发展，以提高Duracell作为公认客户的地位
类别负责人
?整理
经销商和第三方关系-计划和执行：
?领导并执行与经销商的联合业务规划。审查JBP和定期商定KPI。
?利用分销商规模，***限度地扩大渠道覆盖范围，优化销售基础实施
?与分销商合作并支持分销商销售团队，以确保达成一致的目标满足。
?每月审查分销商业绩，并积极发展LKA客户关系和商业计划
在以下领域建立分销商/第三方能力：
?Duracell商业模式、类别专业知识、品牌知名度、渠道专业知识
?积极确保经销商的销售团队拥有一流的知识和实现计划目标的技能
?更新经销商人员的产品知识，通过培训、辅导建立能力和反馈
流程、业务规划和报告
?涵盖基本面和市场动态（包括竞争）的月度信函。有规律的业务计划、KPI、损益表、促销日历、活动网格和报告的业务更新
?编制并提交年度业务计划/预算更新
?管理和报告所有相关支出，例如贸易支出，并确保***利用协定预算内的贸易基金
其他：
?向销售经理提出有关投资的经销商建议，品牌扩张，跨主管市场走向市场
?提高效率-分销商
所需能力&能力：
?5年以上工作经验
?在分销商管理和零售管理方面经验丰富
?快速消费品行业的销售经验
?强大的销售和谈判技能
?在业务增长方面有着良好的业绩记录
?有LKA和TT通道管理经验者优先
?始终如一地表现出无可非议的道德行为和正直
?展现所有权和强大的商业头脑
?计划、组织和出色执行
?良好的问题解决和决策能力（在模棱两可的情况下）
?在快速增长的市场中长期工作的激情、毅力和稳健性
?能够用普通话和英语（口头和书面）进行良好沟通
?表现出很强的分析和解决问题的能力，注重细节
?***，表现出“敢做”的态度。足智多谋，富有创造力
?展示了实现目标、跨职能和富有挑战性的能力情况
?在内部和外部环境下表现出高水平的弹性
报告：
?职位将没有直接下属
?向中国广东销售经理汇报职位
?销售激励（30%基于基本年薪-根据公司政策）
?其他：法定社会保障、住房基金、补充医疗、儿童医疗、人寿保险，旅行、重大疾病保险等。
?津贴：移动通信、高温、春节、儿童节、妇女节等。
职能类别：
销售代表
关键字：
销售培训谈判kpi市场销售市场执行渠道销售预测零售管理商业模式

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◇丰富的员工活动（生日晚会、年度旅游、户外拓展活动、各类球赛、部门活动经费）。
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◇有薪假期（年假、婚假、丧假、产假等）。