东莞招聘

一、岗位职责：
1、KA客户经营管理/开发，生意规划及销售策略，费用统筹和绩效管理，对区部KA的业绩达成和费用管控负责。

二、 工作内部：
1、渠道规划：
①、KA客户合同沟通，谈判及签订
②、KA渠道客户经营回顾，以及客户合作短、中、长期经营策略
③、客户年度预算KPI及销售目标
④、通路品类品项规划，新品上市及营销推动
⑤、规划营销活动（年度/季度/月度）
2、执行
①、规划现代渠道客户短、中、长期经营策略
②、强化现代渠道的经营绩效，增效减亏
③、制定KA客户年度预算及达成目标
④、整合运用现代渠道资源，深化品类经营
⑤、客户运营管理，制订KA客户操作指引
⑥、推动SFA运用，提升现代渠道执行力
⑦、规划KA客户价格、促销策略、
⑧、规划和发展KA组织体系
⑨、KA团队技能提升/培训/发展
⑩、KA客户高层关系维护，定期拜访，第三方资源导入，创新KA经营方式

三、 任职要求
1、本科及以上学历（大专学历者，需快消品行业KA经历不低于7年），市场营销等相关专业优先
2、40岁及以下，十年及以上知名快消品行业营运管理与销售执行工作经验，长期负责KA或CVS系统业务开发经验（5年及以上），或有NKA、CVS系统采购背景
3、具备相关的行业经验和专业知识，有较强的策略思考能力、销售管理能力、培训技巧、谈判能力、组织协调能力; 具有数据分析能力，有一定的活动总结与分析水平; 熟悉使用各种办公软件（特别是Word、Excel、PowerPoint、Visio），能用PPT较好的汇报工作和呈现方案.
4、具有较强的抗压性和危机处理能力，良好的事业心和责任心；健康的形象、乐观开朗、诚实谨慎，能适应长期出差

四、招聘城市：广州番禺

健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国***个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
健力宝与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，2008年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，健力宝把握市场脉搏、借亚运会将展开一系列体育营销，全面打造运动饮料知名品牌。