东莞招聘

职位概述 Job Overview
在大区经理的指导下，依照销售管理制度和工作流程，完成年度销售额任务：在所属行业或区域内进行客户开发与管理（包括与经销商合作开发、维护客户），同时对区域内经销商进行有效管理。收集市场、客户及竞争信息，并配合市场部进行推广活动。主要负责行业：商用车，如大巴车、改装车、重卡、房车等。派驻地点：深圳、东莞、广州。

主要职责Job Responsibilities
区域内销售管理 [60%] Regional sales management
依据年度销售计划和销售策略，根据实际客户与市场情况，设定区域内销售计划，并按照周报、月报回顾计划完成情况，及时调整行动计划，保障销售额计划的完成。
在大区经理的指导下，制定并执行每周的客户拜访计划，并完成相关报告/报表的填写与反馈。
通过维护老客户、开发新客户，并不断开发新用胶点，以保障销售额指标达成，推动销售额回款。
根据开发客户需要，举办客户讲座、经销商培训或与其他部门合作举办研讨会。
定期总结成功的用胶点案例。
市场推广[20%] market promotion
根据全球产品部及销售部的要求，收集客户、市场及竞争信息，并及时、准确的反馈。
配合全球产品部完成市场/行业的产品推广、用胶点成功案例推广等工作。
配合全球产品部完成展会支持等工作。
经销商管理[20%] Dealer management
对区域经销商进行管理，包括合作开发客户、规范经销商行为、签订经销商协议与开发计划等。
配合渠道管理部对区域内经销商进行设立、培训、合作辅导、窜货惩罚等。
EHS和道德[10%] EHS and ethics
遵守履行部门EHS的职责，以及公司道德合规要求。
负责本岗位安全环保方面相关职。

任职要求 Qualification
1. 本科以上,机械、汽车、化工及相关专业。
2. 三年以上胶粘剂行业工作经验，其中至少具有两年以上商用车、工程机械或特种车领域的胶粘剂销售或者技术服务的工作经验。
3. 掌握富乐产品知识、客户行业知识。
4. 具备一定的销售技巧，包括重点客户开发与管理、区域管理、经销商管理、时间管理等。
5. 具备一定的财务、商务谈判、商务礼仪知识。
6. 对销售工作富有激情，积极主动，较强的成就导向。
7. 具备良好的自我管理、沟通、协调、组织以及解决问题的能力。
8. 可以相对频繁出差。
9. 一定的英语读写能力。

工作环境 Work Environment
基本办公环境

综合介绍
始于1887年，H.B. Fuller已成为全球领先的粘合剂供应商，专注于改善粘合剂、密封剂和其它特殊化学品以改进产品和改善人们生活。

富乐对创新的承诺将人、产品和流程联系起来，回答并解决一些世界上***的粘接挑战。我们值得信赖的、积极响应的服务创造了与客户持久的、有价值的连接。我们对员工的承诺使他们与创新和成长的机遇相连接。

三大事业部
1.    卫生健康消费品事业部(HHC)
富乐的卫生健康消费品事业部提供用于一次性卫生用品、软硬包装、标签与胶带、纸制品和其它更多市场的高品质粘合剂解决方案。随着消费者偏好和行为的演变，我们的市场专家团队解决粘接挑战，使我们的客户得以在市场上获得成功。
2.    工程粘合剂事业部(EA)
富乐工程粘合剂业务为全球客户提供工业生产过程中制造、装配及维修用胶解决方案。富乐工程粘合剂产品广泛应用于清洁能源、轨道交通、电子、家电、航空航天、船舶、冶金、电力、建筑、木工、通用组装等众多行业。富乐所承诺的创新，将人、产品和流程整合为一体，回应并解决了一些世界级的粘合技术挑战难题。我们通过积极响应的可靠服务，构建了与客户间持久良好的关系。我们对员工的承诺提供了他们创新和成功的良好机遇。
3.    建筑粘合剂事业部(CA)
富乐建筑粘合剂业务为商业类、工业类、住宅类建筑工业提供先进的技术解决方案。我们可以通过广大的分销商、经销商、家装零售商等渠道找到富乐的各类享有盛誉的建筑类粘合剂产品。

发展历程
1887始创人Harvey Fuller发明液体鱼胶，并开始在圣保罗生产销售
1915 富乐公司正式成立
1938 富乐革命性全新热熔胶剂问世
1959-1961 富乐开始国际扩张到加拿大、巴哈马、南美、欧洲、非洲、亚洲
1985 富乐公司登陆中国大陆，在广州设立合资公司
2002 公司在纽约证券交易所上市
2012-2017 进入收购发展阶段，包括2015年收购中国天山公司，2017年收购皇家公司
2018 全球销售额得到30亿美元

目前富乐公司在上海设有亚太区总部，在广州、南京、苏州、北京、烟台设有工厂和研发基地。