东莞招聘

工作目的：直接负责所在分公司/代表处的商业活动，参与制定销售策略；建立维护核心客户关系；监督渠道推广团队以提供对销售活动的支持；指导员工销售活动；管理和培训销售团队。 

• 根据总部的销售战略，制定本地区域业务策略、预算和目标，合理使用资源达成销售和利润目标；
• 落实业务开拓和渠道推广执行计划，持续稳定地达成年度、季度和月度各项业务目标及要求；
• 执行区域业务开拓和布局任务，开发经销商、分销商及终端销售网络，以确保完成销售计划、目标和回款任务；
• 整合总部的项目和资源，结合本地区域的洞察，制定全年渠道推广策略及方案，包括分销达成、终端形象建设、消费者活动执行等；
• 定期走访市场，把握和聚焦营销机会增长点，优化区域销售覆盖网络；
• 对各渠道进行动态跟踪，收集行业竞争信息、分析动态，及时向总部反馈，并积极提出应对措施及建议；
• 参加公司的定期回顾评估，并提供反馈意见以推动区域业务目标的达成和渠道的系统化管理；
• 协同或指导团队进行经销商拜访工作，管理经销商和分销商库存，保持与经销商良好的合作关系；
• 建立营销团队组织架构，培养高绩效的销售团队，管控团队人员的关键绩效指标（KPI）达成情况；
• 分析销售业务数据，渠道推广情况及人员架构有效性，与总部各职能部门商讨策略并推进执行。

• 10年以上快消品从业经验，其中至少3年以上相应岗位管理工作经验；
• 有丰富的行业人脉资源、客户资源和渠道关系；
• 具备优秀的执行能力和经销商管理技能；
• 具备优秀的沟通能力，谈判能力，和人际影响力和团队合作精神，组建、培训及领导团队经验丰富；
• 具备优秀的生意机会洞察能力、数据分析能力、计划和组织能力。

• 经销商进货金额（年度、季度、月度）；
• 渠道推广费用占比；
• 年度销售规划策略（3.3.3.+1）执行达成率；
• 人均产出金额；
• 营业单位盈亏。

卡拉宝是一家泰国上市企业，成立于2002年，凭借出众的口味和质量，仅2年就在泰国本土市场击败同类竞争对手，成为功能饮料的领导品牌。2017年，卡拉宝正式进入中国，为中国的消费者提供畅销全球的、最具能量的能量饮料产品。

我们相信，每一个人都应时刻满载能量，朝各自的梦想，勇往直前。卡拉宝并不是普通的能量饮料，我们的愿景是，希望卡拉宝能给每一个奋斗的人提供正能量！

我们以价值为导向，通过不断迭代追求极致服务客户需求。我们的员工求真务实、拼搏创新。我们诚意邀请您，与我们一起，去实现自我价值并取得成功！