东莞招聘

岗位职责:

工作地点：重庆市
负责利用公司品牌（自有、合作款、联名等）与产品（酒类、饮品等）和客户合作，在指定区域发展 相应渠道业务。通过区域拓展（***/2/3线城市）和渠道开发（所有潜在渠道）实现销量与拓展目标
主要职责：
①与销售相关的目标实现 与客户密切合作，实现全年销量目标、区域扩展和渠道覆盖目标；确定并利用相关的内部和外部计划，实现全渠道品牌分销目标
②业务拓展
1.地区扩展：在指定地区（第 1/2/3 层城市）招募客户，以实现覆盖区域；2.渠道覆盖：与潜在的渠道合作伙伴接触，谈判商业条款，以确保我们在主要城市所有可能渠道的业务发展；3.品牌知名度：与经销商和分销商合作，利用公司品牌，充分开发关键产品组合
③现场销售执行
1.协同区域销售总监，与关键客户合作，制定并执行业务拓展计划；与营销团队协调，为目标市场和客户制定和实施贸易/购物者/消费者促销； 2.定期与主要客户就绩效、销售预测和业务机会进行沟通，并确保计划执行； 3.反馈计划执行的有效性，以推动销量、份额和盈利能力提升
④客户管理
1.成为客户专家，全面了解公司战略和策略，并有效地传达给我们的主要合作伙伴；2.管理、激励和引导经销商和分销商以提升销量和覆盖；3.通过提供增值的解决方案，领导并跨团队合作，与已建立的客户保持有效和牢固的关系；4.与 RSM 合作，与经销商共同制定并执行联合业务计划 （JBP），以确保销售计划实现销量增长、区域扩展、渠道覆盖范围和品牌分销提升； 5.与经销商协商，建立专业的销售拓展团队，开发分销和终端客户，定期走访提供有价值的服务，使业务能持续健康发展
⑤预算管理与使用
1.根据区域业务计划，管理所有与业务相关的支出，以确保其***化并创造业务价值；2.规范业务以符合公司管理和其他法律要求的费用支出管理流程，使业务合规；3.与区域总经理及相关职能部门一起，指导/协助经销商完成核销，确保费用及时报销
任职要求：
1.超过 8 年的快消品行业工作经验，其中至少 5 年大型跨国企业销售经验，条件优秀者可适当放宽；
2.商科或营销学位优先，熟练操作各种办公软件,持有 C 级驾驶执照;
3.贸易 / 酒类知识 – 烈性酒，葡萄酒和啤酒以及饮料行业经验将优先考虑;
4.有良好的客户管理和客情,有效的谈判技巧，包括研究和明确谈判中关键利益相关者的需求，然后有效探索备选方案和立场，以达成结果。
5.自我驱动，成长型思维模式和敏捷学习能力,能够有效地管理时间和专注于重点优先工作 薪酬组成：
固定薪资+业绩奖金

全球品牌管理公司「Onion Global 洋葱集团」，纽交所上市企业，股票代码OG。作为国内***上市的品质生活品牌平台，Onion Global 致力于建设优质的品牌业态与生态，用产品力为人们提供优质的消费选择，为这一代、下一代人创造更美好的生活方式。
集团怀抱品牌梦想，不断致力于世界的探索。在人与商品的链接上，集团整合了全球品牌孵化及营销的发展策略，为品牌伙伴定制高效、简单、全面、快速增长的发展路径，实现在中国市场全量、全时、全域的高效人群触达，并与众多品牌伙伴达成战略合作，共同管理市场；在人与人的交互上，集团打通全网传播链路，布局遍布全球线上线下的渠道矩阵，包括面向中国市场的洋葱O'Mall商城、KOC新流量阵列及面向东南亚市场的CosyFans平台，线下开设全球直营实体超市O'life及新消费体验店ZIPLAB。在人与场景的融合上，集团将以新消费体验店ZIPLAB为发展重心，持续构建以“世界商场、品牌秀场、直播现场、产品体验场”四场合一的品牌新消费场景，为年轻消费者创造独特社交购物新体验。
自2020年起，洋葱集团构筑从产品研究制造-品牌构建-营销赋能-渠道经营-用户触达的完整品牌业态及生态管控闭环，具备一站式的品牌孵化、营销及销售能力。得益于品牌全生命周期经营的成功，集团进一步进入中国品牌公司前十的地位。
从提供需求到满足要求，从链接世界到和世界交互，从单点专注到全域覆盖，集团的业务探索涵盖零售、品牌、消费、出行、服务、娱乐……力求用更多元的业务，更完善与更立体化的产品和服务，满足更多人的生活需求，覆盖用户衣食住行场景的方方面面。

洋葱的福利：
公司提供极具有竞争力的薪资待遇+餐补；
享受公司福利产品内购折扣－享全球最低价；
每周免费享用下午茶及水果，暖心、感恩；
俱乐部活动，下班嗨个够；
购买五险一金，享受国家法定假期；
不定期福利奖金；
提供良好的培训机制，年度调薪及职业生涯规划等。