东莞招聘

工作内容和工作目标

- 管理区域重点餐饮客户，通过推动客户的生意发展和新客户的开发来完成每月生意目标;

- 执行公司每天拜访要求，有效使用拜访工具积极开发（渗透）新SKU，提升单个客户SKU数;

- 按时执行并有效利用公司促销政策，做好新品和重要产品的分销渗透，达成公司要求

- 定期收集反馈客户和竞品信息，按时完成公司要求的各项报表反馈

- 协助配合厨师执行DEMO产品展示，完成公司要求的活动执行

- 促销费用管理和结算/合同签署

- 销量/产品预估

主要工作职责

- 有效维护现有餐饮连锁客户，持续开发潜在目标新客户;

- 充分了解客户需求并确认优先级别，提供符合客户需求的解决方案并卖进更多UFS SKU;

- 利用促销等公司资源，增加SKU在更多菜式中的应用，推动单个SKU用量增加;

- 跟进客户需求，准确管理订单预估，协调公司内部资源，及时回顾和总结，安排JBP

- 有效落实项目前准备、项目中跟进，项目后总结及经验分享，确保项目组各成员实现项目计划和工作

职位要求：

- 餐饮连锁洞察力，高度的客户动态敏感度

- 较高的厨商，掌握基本的CPU知识，QA知识

- 熟练掌握公司的产品应用，了解餐饮企业决策流及决策人KPI

- 理解不同的OG trend和operator needs

- 各餐饮渠道的成本结构分析

- 能够准确的完成销量预估

- 项目管理流程及工具 熟练concept的编写 熟悉餐饮常用推广获得形式

- 3年以上餐饮渠道销售经验，有本地连锁客户供应商工作经验者优先

可参考联合利华官网