东莞招聘

岗位职责：
1、 负责公司产品在华南区域市场内的大客户销售工作
2、 华南区域市场内新行业新客户的拓展，建立维护与客户的良好关系；
3、 参与招投标文件的编写、现场竞标及销售方案的交流、演示等相关工作
4、 负责收集、汇总客户信息、把握客户需求，完成市场情况调查
5、 挖掘机会： 寻找潜在客户及联系人，挖掘销售机会并逐步推动项目
6、 需求分析： 收集客户需求、业务痛点及竞争对手情况，配合售前顾问制作有竞争力的竞标方案；
7、 客户关系： 在客户中识别决策人、影响决策人；维护长期客户关系，拓展现有客户的销售机会；
8、 实施对接： 售前、售后过程中与实施团队负责人对接，保证实施团队理解与客户一致，资源准备合理；
9、 指标达成：销售公司IT运维以及Devops相关产品及解决方案，完成年度销售目标；
10、领导交办的其他工作
岗位要求：
1、 本科以上学历，市场营销或计算机、信息技术等相关专业 3年以上2B软件销售工作经验 ,有IT云计算类软件项目经验者优先
2、 熟悉招投标流程，有金融、能源，大型制造业，世界500强等行业企业客户资源或超大客户软件销售经验者优先
3、 有较强的沟通能力,个人形象气质良好；
4、 热爱销售工作，思维敏捷，爱好广泛，有较强的学习能力和执行能力；
5、 能适应短期出差、独立开展工作且具备良好的团队合作精神，具备较强的抗压能力。
6、 有一定的客户基础，有云计算产品或项目经验可优先考虑。

   1、公司概况：优维科技（深圳）有限公司于2015年7月20日成立于深圳南山科技园，目前在广州、上海、北京、武汉均设有分公司，是一家专注于为企业转型升级“互联网+”能力提供IT动能，致力于一站式DevOps及IT运维管理解决方案，包括全栈DevOps及运维平台和互联网运维***实践。公司团队核心成员来源于腾讯、阿里等国内***互联网企业，拥有丰富海量的互联网一线运维经验。公司产品目前应用于多个行业，有银行、证券、保险、基金、航空、物流、汽车、互联网等。
    2、公司愿景：连接IT和业务，让IT为客户业务提供持续创新动力。
    3、公司价值观：精益 协作 速度 尊重 想象力
    4、公司发展历程：
    优维科技成立3年期间，已完成两轮融资。
    2015年6月，优维科技完成天使融资500万；
    2015年10月，优维EasyOps 1.0发布
    2016年11月，优维科技完成A轮融资3000万；
    2016年12月，入榜猎云网创新企业，获评***企业服务商、最具潜力创业公司；
    2017年2月，优维科技正式加入微软加速器；
    2016年与2017年，均为全球运维大会（GOPS）赞助伙伴；
    2017年11月份，国际EXIN认证授权优维科技成为DevOps Master和DevOps Professional权威认证机构。


公司福利：
本公司实行五天工作制度，其福利包括：
A. 按国家规定缴纳社会保险、住房公积金
B. 法定假日及婚假/产假/丧假
C. 按国家规定提供法定年休假
D. 按在公司的服务年限给予额外年假

公司会依据当年的预算情况，增加以下的相关福利：
1. 身体体检
2. 公司活动（旅游，团建活动）
3. 婚育生日贺礼