东莞招聘

岗位职责:

1. 负责开发、维护和发展渠道销售网络，包括：
? 代理商的开发、培训、维护和监督，政策层面的沟通、问题的处理等
? 代销商资质申请、佣金扩额、4年重审、类别变更等
? 制定年度销售订单计划、管理代销商销售活动

2. 负责所辖区域销售活动管理，包括：
? 熟悉公司发展史及企业文化并能向客户清晰介绍
? 了解产品基本参数、性能优势及特点并能向客户清晰介绍
? 理解公司的销售政策、相关业务流程并能在工作中有效执行
? 合规渠道收集竞争对手的产品、价格、政策信息
? 了解当前市场的渠道现状
? 制定所辖区域销售计划，推进渠道达成销售目标，对渠道销售业绩负责
? 项目信息收集，掌握所辖区域市场的项目信息，保证对市场容量有清晰的认识
? 每月回顾销售计划，跟踪实际绩效与计划差异并采取纠正措施确保计划目标的实现
? 在E系统内进行项目登记、跟踪评审进程并参与项目谈判、合同签订及合同履行中的协调
? 制作报价书、投标书、合同等文本资料
? 及时分析项目成功和失败的原因
? 定金、提货款及货到工地款的回收
? 配合安装监督、维保人员及应收款专员与代理商和客户的协调工作

3. 领导安排的其他工作。

任职资格:

Qualifications任职资格
1. Education & Certification教育背景和专业资格（需填写）
？ Above college degree.
专科及以上。
2. Experience工作经验（需填写）
？ 2-3 Years industry experience focus on Sales Management or Marketing management.
2-3年电梯行业销售或市场管理经验。
3. Leadership Competency 通用胜任能力（需填写Level程度）

Leadership Competency 通用胜任能力 Level程度
Strategic Leadership 战略领导
Business Judgement 商业判断力
Selecting and Developing Talent 选拔和发展人才
Forward Thinking 前瞻思维
Customer Focus 关注客户
Business Innovation 商业创新
Adaptability 适应能力
Analytical Thinking 分析思考
Teamwork 团队合作
Communication Skills 沟通技巧
Listening 倾听
Focus on Results 注重实效和结果
Technical/Functional 技术或专业能力
Ethics 商业道德





Note
备注 Level 程度 Score分值
Competency Expertly Applied
熟练应用：能力运用超过期望，能够熟练应用 。 4
Competency Fully Evident
应用非常明显：能力运用能够满足要求，且得到全面的体现 。 3
Competency Somewhat Evident
应用有些明显：能力运用不具全面，仅在一定程度上得到体现 。 2
Competency Not Evident or Not Adequate
应用不明显或不充分：对能力的运用没有体现出来或不充分。 1

4. Functional Competency 岗位专业能力（至少 5项专业能力, 需填写Level程度）


Skill
技能 MS-Office Application Report Making English Ace Tools 电梯行业及市场了解 了解销售业务流程及相关知识
Level
程度 3 3
3
2
4
3





Note
备注 Level 程度 Score分值
Can perform solo and train others to perform
不仅能够独立运用且能够培训别人掌握此技能 4
Can perform solo
能够独立运用 3
Can perform with help
在别人的帮助下能够完全运用 2
Familiar with elements of the job
仅能够部分运用技能 1
Can not perform the skill
完全不能够运用技能 0

5. Others 其他（需填写）
1. Strong analytical skills
2. Experience in report making and presentation preparation
3. Strong coordination abilities and proven track record of team leading.
4. English reading and writing required, spoken skills preferred

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