东莞招聘

职责描述：
1、【区域内销售目标完成】带领销售团队完成公司对地区的销售量、陈列、市场开拓，市场占有率等指标；
2、【制订销售策略】制订销售策略和市场发展计划，包括产品系列，价格定位，分销系统，促销活动和人力资源投放等；
3、【控制销售费用】按照预算，最有效地投入并控制销售费用，包括赠品、折扣、促销费用等市场投入，审核并监控销售团队/办事处备用金及销售行政费用的合理使用；
4、【发展与维护销售信息系统管理】监控市场、客户信息的收集的有效性，通过数据评估、分析制定效应的工作计划；
5、【组织促销工作】按照预算，策划、组织执行、监控各销售渠道促销活动，分析成果，提高促销活动的有效性；
6、【制订预算、预测，提交分析报告】制订负责区域的整体预算，定期提交销售及市场分析报告，并对销售及市场发展作预测；
7、【客户管理】制定拜访客户计划或路线，发展新渠道，开发新客户，跟进合同谈判，维护客情关系，处理客户问题及投诉；
8、【团队管理】指导与指引销售团队成员的工作，监督团队成员的工作绩效，培训，培养与提升销售人员的工作技能和销售水平，提高销售团队的整体绩效，维护销售团队的工作士气与氛围，建立销售人员的继任梯队；
9、【经销商管理】开发新经销商，维护现有经销商，监控其流通渠道，掌握最终零售终端，管理经销商库存，协调跟进并负责销售回款工作；定期对经销商进行评估、管理和培训。


任职要求：
1、大专学历或以上学历，专业不限；
2、5年以上消费品行业销售管理工作经验，其中至少3年团队管理经验；
3、有销售渠道开发，经销商开发与管理工作经验；
4、良好的直销业务管理技巧及实操经验；
5、有关键客户/KA管理经验更佳；
6、优秀的沟通和表达能力；
7、具备良好的商业思维，敏锐的市场触觉；
8、团队管理能力，带领及激励团队的能力；
9、商业谈判能力；
10、销售市场分析，渠道开发与呈报技能。

    Faber-Castell辉柏嘉集团是全球绘画和书写工具制造商，总部位于德国Stein, 始创于1761年， 从Kaspar Faber 在他的小作坊里生产了***支铅笔起，至今已有超过259年的历史，是欧洲最古老的工业企业之一，同时也是世界上***成立的书写文具公司。辉柏嘉品质出众，受到众多名人的推崇，例如著名画家 Vincent Van Gogh，设计师Karl Lagerfeld, Carl Barks， 德国总统默克尔等都有使用辉柏嘉产品。
    成立至今，辉柏嘉在全球已有15个生产基地，25家遍布世界各地的品牌行销公司，员工总数近7000人。于2000年进入中国，在广州永和开发区设立工厂，2015年成立亚太实验室。在广州，上海，北京，深圳等7个一线城市设立销售办公室，业务范围覆盖大半个中国。
    辉柏嘉5大产品系列，从幼儿到中小学生，办公一族，艺术初学者，专业艺术家，中高端商务消费群，书写爱好及追求品质生活的人群，提供了书写绘画类的全面解决方案。小到一支铅笔、一块橡皮，大到一套画材、一套高档钢笔，“平凡的事，做得非凡的出色”，辉柏嘉一直坚持在中国市场提供高品质的绘画产品和优质的书写工具。