东莞招聘

  

主要岗位职责：

    

1. 评估和发展潜在客户，提供解决方案，讨论工艺和设备的细节，准备方案，负责商务谈判，商务签署监督项目管理。通过领导销售和技术方案，进行演示，建立与客户的关系，完成所指定区域的销售目标。?产品线:工业包装气体?客户特性:开发终端用户?提出营销策略并实施。(最低新签约目标:每月2个新客户;新增签约收入目标:1950000RMB;拜访客户目标:每天不少于3次，并按时记录到销售报表中。)

2.在这些领域取得良好的胜利和市场份额。推动战略绩效并达成目标。

3.与现有客户保持良好的关系，定期与现场人员联系并提出建议。面对面解决客户纠纷。负责大客户的合同执行、续签，减少无拿量，保持订单量。与内部销售团队合作，监督合同执行情况，减少客户流失，提高客户保留率，降低流失率。

4.收集、提供和了解区域内的市场和竞争对手信息。

5.与区域和其他人员协调，如客户服务，加油站，采购部门，以确保适当的规格和及时安装供应系统和设备，为客户提供支持。

6.接受技术和产品培训，以及整体销售目标和策略，并将其应用到工作中。

7.指导客户工厂的启动，收集数据，根据需要评估和修改工艺参数，培训客户操作人员。

8.通过提供有价值的信息，包括市场，前景，竞争对手的活动，他们的销售策略和客户的抱怨，计划并参与市场研究，为扩大销售或市场份额提供信息，或为新的或扩大生产设施的合理性提供信息。

9.理解并执行适当的安全程序

10.参与为工业服务开发新工艺或新产品的研究活动。

11.了解客户的需求，协调工厂的建立和产品的交付，维护合同。

12.协助GAD工程师在客户现场进行试验，展示航空产品的技术，并与中国的GAD员工紧密合作，为项目在潜在客户/客户工厂的实施提供支持。

13.应收帐款:与内部销售，C&C，开票团队紧密合作，确保应收帐款及时完成，并提供客户信用信息给C&C团队。

14.与PG内部销售团队和供应链执行团队合作，解决纠纷，提高客户对我们的满意度。

15.与内部销售团队合作，处理MTOP, PIP和送货费等利润提升。

16.收集客户反馈，与内部销售、供应链执行和CSL等部门合作，提高对客户的服务。

 职位要求：

  

1. 2年以上销售经验的入门级职位

2. 全日制4年本科学历优先，2年大专学历或技术学校毕业亦可

3. 有焊接、分析仪应用或工业气体行业销售经验者优先

4. 能够在快节奏的环境中每天打5-8个销售电话;具有独立工作能力和良好的沟通能力

5. 必须有创意，有组织，积极主动地制定，计划，赢得支持，并在有限的指导下实施销售策略。

6. 能够运用有说服力、机智、逻辑思维和个人特点的销售技巧达到销售目标。需要强有力的外交、解决冲突、建立共识和人际交往技巧，包括谈判、团队合作、经验和实力。

7. 通过市场研究，实践，工具，概念和技术的知识。

8. 良好的书面和口头表达能力，包括流利的中英文口语和书面表达能力

9. 良好的电脑和网络技能

10. 有驾驶技能者优先。

北京氦普北分气体工业有限公司 为 空气产品公司子公司

About Air Products
Air Products (NYSE:APD) is a world-leading industrial gases company in operation for nearly 80 years. Focused on serving energy, environment and emerging markets, the Company provides essential industrial gases, related equipment and applications expertise to customers in dozens of industries, including refining, chemical, metals, electronics, manufacturing, and food and beverage. Air Products is also the global leader in the supply of liquefied natural gas process technology and equipment. The Company develops, engineers, builds, owns and operates some of the world's largest industrial gas projects, including gasification projects that sustainably convert abundant natural resources into syngas for the production of high-value power, fuels and chemicals.
The Company had fiscal 2019 sales of $8.9 billion from operations in 50 countries and has a current market capitalization of about $50 billion. More than 17,000 passionate, talented and committed employees from diverse backgrounds are driven by Air Products’ higher purpose to create innovative solutions that benefit the environment, enhance sustainability and address the challenges facing customers, communities, and the world. For more information, visit *******************.
关于空气产品公司
空气产品公司（Air Products, 纽约证券交易所代码：APD）是一家世界领先的工业气体公司，拥有近80年的历史。公司专注于服务能源、环境和新兴市场，为包括炼油、化工、金属、电子、加工制造和食品饮料等众多产业的客户提供生产所必需的工业气体、相关设备和应用专业技术。空气产品公司也是一家全球领先的液化天然气工艺技术和设备供应商。公司同时还开发、设计、建造、拥有并运营着一些全球***型的工业气体项目，包括气化项目。这些气化项目以可持续的方式将丰富的自然资源转换成合成气，用于生产高附加值电力、燃料和化学品。
  
2019财年，公司在50个国家和地区的运营销售额达89亿美元，当前市值约500亿美元。其全球来自不同背景的1万7千多名充满热情、富有才华和忠诚敬业的员工在空气产品公司更高目标的引领下，致力于创造创新的解决方案，助力环境改善，增强可持续发展，并解决客户、社区及全球所面临的挑战。欲获得更多信息，请登陆公司中文网站：********************** 或关注“空气产品公司”中国区官方微信。