东莞招聘

Responsibility
1、参与公司SAAS项目的售前相关项目工作。负责面对客户的需求调研、方案设计&讲解、参与客户销售策略制定，把握售前项目的进度、风险控制，促进销售项目的成单，对售前的成单负责；
2、参与部分售后环节的需求调研及分析、方案设计等职责，挖掘及引导客户需求，编写SOW；
3、对重点行业及重点客户，项目实施交付后，做好案例及培训分享输出，完成优秀项目案例知识沉淀；
4、参与公司业务拓展。配合市场、销售等部门，进行市场调研、行业调研、客户调研、业务规划。洞察市场趋势，识别业务机会，制定行业&业务发展策略。通过文章等内容、论坛、行业会议等多渠道发声，引领行业，体现思维领导力。
Requirements
1、本科及以上学历，具有5年及以上成功的企业软件/企业服务售前经验，有SaaS 售前经验者优先；
2、对电商、零售或者其他行业有深入的行业知识。对市场动态、客户需求有洞察和把握。了解市场竞争态势，对市场趋势有敏锐度；
3、善于倾听、咨询和需求挖掘。能够结构化梳理、总结客户非结构化的大量信息输入，洞察客户以及客户内部不同成员的价值标准和目标，有针对性地设计体现客户价值的解决方案；
4、善于口头和书面表达，能够结构化、简洁清晰地解释复杂的概念和解决方案。能够在单个和群体客户面前传递价值，投射可信度和权威性；
5、有复杂销售项目的组织能力，强烈的责任心和时间观念。能够清晰地梳理关键节点，制定、分解、推进项目进度，善于协调各方资源，共同完成目标；
6、具备良好的沟通协调能力及项目统筹管理能力，能和客户、产品线等各方顺利沟通，有服务意识，工作积极主动；
7、具有良好的产品理解能力和技术相关背景；
8 、熟悉至少一门现代编程语言，如：JAVA/Python/Javacript，能阅读基础的代码逻辑。熟悉现代移动互联网基础架构。

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