东莞招聘

The main responsibilities of the Director of TM, China are as follows:-

• To manage the PnL of TM in China and deliver financial growth to meet China Exco expectations.
• To collaborate with CBRE Client Care team to develop the domestic market opportunity in Mainland China by winning more Chinese Accounts and building solid relationship with many Chinese occupiers.
• To assist in pursuits and pitches for Global or Regional (APAC) Accounts, working with APAC Sales & Solutions team to produce identify China-based opportunities, proposals, RFP responses and presentations.
• To provide oversights to account management services to a number of key MNC client accounts based in Mainland China.
• To build, train and coach the TM team in China as well as to create an inclusive culture for China TM team, aiming to improve the employee engagement scores.

ESSENTIAL DUTIES & RESPONSIBILITIES:

Profit and Loss management:

• Budget planning with strategic business development plan to tackle the market and key clients for growth
• Setting up the financial goals for the China TM as well as individual targets
• Performance review as well as cost management to ensure financial targets are met

Develop domestic mainland China market:

• Manage the existing client relationship by providing value add services to develop profitable financial growth
• Identify the key domestic Chinese accounts or opportunities and produce a marketing plan to ensure we are in close contact with all of them
• Working with Pitch Management to deliver high quality of proposals
• Position and place CBRE as market leader in Mainland Chinese markets

Support Global and APAC pitches:

• Identify target clients or RFPs with Regional accounts with HQ located in China, and work with Regional Sales & Solutions team to design the proposal for each client opportunity.

Service Delivery Support:

• The Director must ensure that a consistent high-quality level of service delivery is provided to the clients. Whenever the level is not up to client expectations, the Director must draw upon other sources within the team and/or the Company, or participate him/herself to ensure the client gets the best CBRE has to offer.

People Management in coaching and developing

• The Director shall manage the team’s performance as well as provide coaching to the key team members, in conjunction with the Regional A&T team. The Director ensure the stability of TM team by reducing the voluntary attritions and improve the employee engagement as well. Building TM talent pool for future growth.

职位要求：

• Fluent spoken and written Mandarin and English.
• At least 10-years experience in brokerage business, Account Management or Corporate Real Estate
• Strong track-record of BD or working in domestic markets
• Strong financial senses with PnL management experience preferred
• Leadership/managerial skills in managing people and build cultural
• Proven ability to influence and build collaborative relationships with senior stakeholders
• Outstanding organisational and process management skills
• Excellent communication skills

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