东莞招聘

【职位名称】新三板企业咨询服务公司-研发咨询大客户销售 /区域大客户销售

【职位类型】全职

【招聘人数】1人

【地址】深圳市南山区高新南一道013号赋安科技大楼（异地可在家办公）

【公司背景】成立于1991年，外资新三板挂牌公司，总部于深圳，同时北京/杭州/天津/重庆设有办事处；在天津滨海设有全国***家对标创新中心，接待副部级、司长、区长政府领导和企业董事长、总裁、副部长等领导，长年在此开设创新、设计降本等公开课、沙龙、大型峰会。主要为年销售额50亿元以上的大型制造型及服务型企业提供降本增效服务，比如研发技术创新、设计降本；生产制造降本增效；服务行业主要针对流程优化和客户体验提供咨询服务；全球标杆考察服务。

【工作职责】

1. 负责华南区大型国企、央企、民企等龙头企业在研发和生产制造、战略管理等部门负责人的开拓、销售和维护，完成公司的销售目标；

2. 负责开拓区域所在的政府和渠道（政府、科研机构、高校、研发/成本类培训机构）建立合作，拓展市场和客户开发；

3. 负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息；

客户管理、客户服务及客户关系维护；

4. 负责团队的协作和人员培养；

5. 完成公司交办的其他任务。

汇报对象：华南区销售负责人

公司的重点产品包括：

1）研发创新类：DFMA（研发降本设计）、TRIZ、精益设计、六西格玛设计；

2）生产制造类：精益生产、六西格玛、工业4.0；

3）全球标杆学习等

【职位要求】

1. 有销售热情，勤奋，主动，敏锐；

2. 具有熟练的销售技能及技巧；有大型制造业客户资源；

3. 心态佳，善于处理人际关系；

4. 5年以上大客户销售经验，有研发咨询/培训行业或汽车高层资源的销售优先考虑；

5. 能适应在所在区域出差；

6. 有负责公司利润或成本控制相关的高层（管成本的财务总，技术总，采购总）、研发高层、项目总师、价值工程负责人、成本工程负责人、开发车型的项目经理等资源的销售优先录用。

要求人选：

能从前期的目标客户识别- 系统性开发 - 需求培养 - 方案制作 - 跟进成交 -- 后期维护完成整个销售过程，以大型制造业和有自主研发能力的企业为主，目标客户为年产值逾50亿元以上； （注，等客户需求信息上门的不是目标销售）

【工作时间】

在家办公模式，差旅实报实销，若在深圳，可直接在深圳办公室坐班。

【食宿情况】不包食宿

【薪酬福利】1、底薪10K-20K/月+提成

提成：咨询或者培训类产品：3-5个点；软件类产品：利润率的4个点。按回款计算提成。

2、五险一金齐全。

【注意事项】

1. 面试流程：2-3轮（电话面试-现场面试）
2. 试用期3个月，试用期薪资打八折。
3. 请务必确保简历真实无误，如学历背景、工作经历、任职时间、薪资情况等，如参加面试后即使拿到offer，可能会有背景调查环节，如简历有出入，会取消offer

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