东莞招聘

职责一：建立、开发并维护内外部客户关系

- 建立、开发和维护与内外部客户的工作关系

- 在指定区域内通过完成销售目标实现和客户间关系的总体成功

- 通过识别客户需求，识别并建立与客户中关键人员、关键影响者和关键决策者的直接关系，以便最终实现并超越销售目标并尽可能的推广稳牌的高附加值方案

- 与公司内部不同部门紧密合作并交换产品开发和市场信息等相关信息。同时，在外部利用行业协会等相关资源不断开拓外部市场和新客户

- 紧密维护客户关系以便持续推介公司的高附加值产品/服务

职责二：研究并识别客户/业务需求

- 与直接主管紧密合作，持续学习相关客户指定产品的知识、公司的服务能力以及整体业务战略，以便合理引导现有和未来的客户需求。

- 持续学习客户方的业务战略知识、需求和同行业竞争对手的信息。不断拓展行业知识。

- 与销售支持部门一起评估竞争对手实力，识别稳牌和竞争对手的差异以便向客户提供有竞争力的方案。

- 协调销售支持部门，支持完成销售工作。执行销售战略和战术。

- 与销售总监/管理团队一起制定销售目标和针对新客户/新产品的销售战略。开发新客户和优质的销售机会。

职责三：提供解决方案，进行商务谈判并完成销售合同执行

- 在指定区域内，综合评估客户需求、公司需求和区别于竞争对手的高附加值方案为客户提供最有解决方案。

- 将公司战略通过合适渠道和方案与客户的增长战略相结合。

- 为直销或经销模式的销售预测献言献策。

- 执行销售计划。

- 协助直线主管一同开发并执行针对大型客户特殊定制的销售计划。

- 结合外部信息和内部不同部门的信息，制定并开发短期销售预测以便维持并推进现有市场保有量。

- 在直线主管的指导下，优化可以同时实现客户价值及稳牌价值的销售方案，确保方案可帮助解决客户关键问题并实现客户关键需求。

- 与销售总监一起，起草针对大客户的销售合同，并执行较为复杂的销售合同。与客户进行商务谈判并达成签约意向。

- 根据市场价格执行针对客户的报价程序。根据实际情况，向管理团队提出针对现有报价策略的改进建议。

- 遵循谈判流程，完成与客户的商务谈判并达成一致。在谈判中展现坚实的谈判技巧以达到和客户的双赢。

- 了解并引导采购需求，通过多方收集信息为谈判做准备。

职责四：完成销售目标

- 坚定执行并完成销售目标。对具体的销售计划提供建议以便评估并保证销售目标的可实现性。

- 进行短期销售预测，并提供外部市场的产品/服务信息

- 协助制定年度销售预算。提供对新客户或丢单客户的销售预测变更

- 实现销售目标，包括销售额和销售员绩效表现

Candidate Experience and Qualification:

- 制造业相关销售经验，本行业销售经验更佳

- 拥有解决问题的思维方式，充满动力，自我激励并有良好的人际技巧。

上海科之锐人才咨询有限公司为科锐国际旗下子公司。
作为亚洲*的整体招聘解决方案提供商，科锐国际成立于1996年，在全国34个*城市拥有分支机构，有超过700名专业招聘人员。自公司成立*今，科锐国际一直致力于在17个相关行业与领域中为客户提供*质的服务，以满足客户在所有层次的招聘需求。我们的全方位一站式招聘整体解决方案，为众多客户提供了多样的服务产品，业务涉及长期雇员招聘( 猎头)、招聘流程外包、灵活用工、校园招聘、专业招聘咨询服务、招聘管理学院等服务领域。科锐国际的客户80%来自世界知名集团，20%来自国内上市公司、快速成长性企业及非赢利组织。在过去的一年中，科锐国际成功为企业推荐的长期雇员及派遣雇员总数超过万人，中*专业职位及管理职位超过4500个。
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