东莞招聘

工作职责:

1、洞察物流市场需求、掌握竞品信息和运行模式、了解和发掘公司产品在行业内优势；

2、负责客户业务需求调研、分析，有效挖掘和引导客户需求，撰写高质量需求分析报告；

3、完成大客户销售项目推进中的技术交流、产品介绍、需求调研、产品演示、项目方案书撰写、投标等工作；

4、负责大客户商务团队管理，大客户项目BD、咨询、规划工作；

5、洞察市场现状并预测市场未来趋势，从战略高度为公司的发展方向和业务方向提出可行性建议。

6、管理所开发大客户项目，协调内外部资源，管控项目的落地执行。

任职资格:

1 、专科及以上学历，货运/物流行业5年以上B端客户销售管理经验。

2、熟悉计划/非计划物流运作流程。

3、对物流报价体系有结构性认知，善于处理客户关系，维系客户关系。

4、具备沟通协调能力、数据分析能力、大项目经验，熟练使用各类办公软件；

5、产业洞察，行业知识面广，人脉资源广，有一定客户积累。

    货拉拉，是一家从事O2O同城、即时、整车货运业务的“互联网+物流”公司，通过共享模式整合社会运力资源，搭建“快速、平价、安心、专业”的同城货运交易平台。
    公司业务迅猛发展，截至目前，中国大陆共开城156座，中国港台及东南亚、南亚开城14座，员工人数超过3000+，已成为国内同城货运平台的领军企业。目前已完成由高瓴资本、红杉资本领投的D轮融资。

发展历程
2013年，同城货运平台Lalamove在香港创办
2014年，货拉拉进入东南亚市场，年底进入中国大陆
2015年，开通北上广深等11座一二线城市
2016年，在中国大陆开通城市达39座
2017年，货拉拉在中国大陆开通100座城市
2018年，货拉拉企业版和汽车销售业务上线
2019年，落地孟买，进入印度市场
2019年5月，中国大陆开城达156座，中国港台、东南亚、印度开城达14座

企业文化
使命：我们为这个世界带来什么价值
——货物出行更轻松
Delivery made Fast and Simple？for Business
愿景：我们做到什么程度叫成功
——拉货=货拉拉
价值观：我们要和什么样的人一起努力
——激情？ 坚毅？ 谦卑？ 执行

公司官网：*********************/

【货运2.0时代 | 货拉拉创业视频独播】创新中国·第2季《破局者》纪录片全网上线，呈现出一批优秀的创业者们的梦想和格局。谈到创业这件事，货拉拉CEO周胜馥说：“我每次都走一些有趣的、人迹罕至的道路，正如触动我的一首诗《未选择的路》——一片林子里有两条路，我选择了行人稀少的那一条，而它改变了我的一生。”突破原有格局、粉碎平庸，我们叫他跨界人，亦是破局者。