东莞招聘

岗位职责：

1， 潜在销售机会发掘：收集市场及客户信息，发掘潜在销售机会；定期拜访客户，了解客户项目采购需求和预算，协调业务和运营部门共同推进客户需求；

2， 项目售前组织协调：组织协调项目售前工作的开展，协调业务部门共同参与需求分析会，整合公司内外部优势资源，组织撰写项目建议书；组织开展项目报价、竞标等活动，与客户签立销售合同；

3， 销售活动及个人销售目标管理：根据年度销售计划，开展销售活动，在销售费用预算额度内，努力达成销售收入和回款目标；及时更新Pipeline并定期对现有销售机会作出收入及收款预测，定期制订销售目标差距消除计划；

4， 项目过程监督及验收推动：向资源/实施部门传递客户需求，及时发现项目问题，了解和推进项目实施/招聘进度，推动客户验收，及时回收项目账款；

5， 客户关系维护：维持与客户高层管理者、IT及相关业务部门的良好客户关系，开拓现有客户潜在需求。

任职要求：

？ 教育程度：本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业；

？ 经验：3年以上IT服务、IT外包、解决方案方面的销售经验

？ 具有良好的大型项目打单经验，熟悉相关企业信息化系统的基本功能以及实施环节；

？ 知识：熟悉IT项目销售流程，熟悉企业IT系统现状及发展趋势，熟悉企业客户内部决策流程；

？ 能力：较强的人际沟通及协调能力，较强的销售和客户关系管理能力，较好的团队合作精神；

"软通动力信息技术（集团）有限公司（以下简称软通动力）是中国领先的软件与信息技术服务商，企业数字转型可信赖合作伙伴。公司2001年成立于北京，立足中国，服务全球市场。经过18年发展，目前公司在全球43个城市设有90多个分支机构26个全球交付中心，员工总数近60000人。
软通动力拥有深厚的行业积累和领先的技术实力，可以为客户提供端到端的数字化产品和服务，包括数字化咨询与解决方案、云智能与基础设施、软件与技术服务和数字化运营等；在10余个重要行业服务超过1000家国内外客户，其中世界500强企业客户超过110家，为各领域客户创造价值。
软通动力注重创新和可持续发展，以软通教育为平台，建立产学研合作、协同育人的长效机制；同时在全球设有30个能力中心，10个研究所，50+技术生态伙伴等一系列创新研发组织，不断探索前沿技术与商业应用的无限可能。
软通动力先后获得“中国软件和信息服务业十大领军企业”、“中国数字化转型领导力厂商”、“北京软件和信息服务业新领域高成长企业”、“中国大数据企业50强”等奖项，连续多年被授予“中国软件业务收入前百家企业”、“中国软件和信息业服务业突出贡献奖”、“IAOPGlobalOutsourcing100listLeaderSizeGroup”等荣誉，并拥有能力成熟度模型CMMI-DEV五级资质。"