东莞招聘

任职资格：

1）男性，25岁以上，工商管理、市场营销等相关专业毕业，正规院校全日制大专及以上学历；
2）5年或以上相关工作经验，3年以上同岗位管理经验，善于渠道商（经销商、批发商）拓展及维护，直接从事业务拓展和销售工作不少于2年，有良好的业绩记录；
3）目标明确，有亲和力和良好的组织协调能力，富激情，善沟通，能抗压；
4）有文具、工艺品行业品牌加盟拓展经验及超商、专卖店拓展资源者优先录用；

岗位职责
一、营销计划的制定和执行。
　　根据公司营销战略及对目标市场客户群的需求分析，制定公司年度营销计划。分解并确定业务员的销售目标，组织下属执行营销政策和策略，指导下属的业务技能和技巧，检查、监督业务计划的完成情况，出现偏差及时纠正，确保实现公司产品市场占有率指标及相关销售目标。
　　
二、运做规划及管控
　　规划、建立营销系统运做管理体系，组织落实营销系统运做流程，作业标准，实施必要的组织、协调和控制。
　　
三、市场开发
　　根据公司发展战略和经营战略（规划），组织实现市场开发计划及落实具体的实施方案；负责组织收集国内、外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，充分掌握客户需求及市场动态，据此分析市场发展趋势并向营销总部提出建议；指导下属挖潜客户，并对客户开发情况进行跟踪，为公司销售计划的执行提供准确的导向和策略，增强渠道的广度和深度，提升公司产品（品牌）影响力。

四、客户信息反馈，促进产品改进和新产品开发
　　及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。及时将市场调研结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议，协助产品经理做产品决策。

五、客户关系管理
　　建立高效、畅通的客户沟通管道，定期拜访重要客户，指导、监督、检查业务员与客户的沟通和访问情况，及时了解客户需求，组织实施客户满意度调查，及时处理客户投诉、异议并及时反馈，以提高客户滿意度，建立长期、良好、稳定的客户关系。
　　
六、销售费用控制
　　根据公司销售费用预算，进行费用分析，实施审查和监控，确保下属严格按费用预算完成销售任务。审核批准促销方式及报价折扣，力求降低销售费率，实现销售费用控制目标。

七、销售（客户）信息管理
　　根据公司营销规划和不同的市场特点，将收集到的竞争对手的营销策略及市场信息及相关数据进行整理、分析、预测、对策，及时向公司营销总部提供建议；建立完整的客户档案，对客户交易记录等进行综合分析，对客户进行分级、分类管理；保证销售信息的及时性、完整性、准确性，为公司营销决策和生产运营决策提供支持。
　　
八、销售团队建设
　　根据公司战略规划和组织规划及经营计划的需要，组织实施员工招聘、培训、工作任务分配和业务指导等管理行为，制定下属的考核目标，组织实施考核并沟通绩效考评结果，提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，建立高效、优质服务型团队，支撑销售目标的达成。

九、销售货款回笼
　　指导下属收集信息、评估客户资信及客户类别（等级），随时跟踪客户资信及资金状况，每月分析下属的应收帐款的反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利、及时回笼。

十、部门日常事务管理及异常事件对策处理，不能处理之事件及异常及时与上司沟通、汇报，寻求对策和协助。

    广州鸿九联贸易有限公司是由浙江荣军印业有限公司于2011年投资的全资子公司，总公司位于中国印刷城——温州市龙港镇。公司创立于1996年，占地1万平方米，现有员工600多人，是一家专业从事设计、开发、生产、销售为一体的综合性企业。本公司现有叁个分公司，二个营销中心。
    公司主要生产各类卡通贴纸、3D镭射贴纸、PVC贴纸、亚克力贴纸、海绵泡泡贴、贴纸收集册、胸章、钥匙扣、金粉贴纸、纹身贴纸、水晶滴塑、礼盒、手提袋等各种印刷工艺品及儿童促销品等。本公司以值得信赖的服务为保障，把与客户的沟通作为桥梁，蠃得了客户的好评。本公司具有一条龙的配套生产线，拥有专业技术人员并不断开发制作经验，持续保持了快速健康的发展势头，使产品远销北美、西欧、东南亚、中东及南美各地区。
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