东莞招聘

职位描述：
主要职责：
1、 建立完善渠道架构：配合公司整体业务发展策略，制定无线宽带产品解决方案的渠道架构（区域、行业、产品类别等维度），并依据业务领域及相关产品的总体布局，依据业务需要及时做出对应调整和完善。
2、 制定、执行并持续优化渠道管理制度和流程：包括报备制度、冲突管理制度、价格保护、促销政策等；并建立相关流程。渠道政策激励计划的制定、持续优化与执行：包括激励计划、渠道级别（战略\白金\金\注册）及其责权利的进一步明确、以及详细评估条款制定；
3、 渠道管理运营：项目投标支持工作及渠道投标授权出具；渠道合同评审签署移交支持；项目报备管理等。
4、 渠道日常业务管理工作：对渠道合作过程进行监控与管理。（1）看护、监控、考察、评测渠道布局和拓展目标执行情况；（2）针对核心渠道推动联合策划工作，定期对核心渠道工作进行监控和预警，明确指出其差距及改进方向；（3）维护和更新渠道地图；
5、 针对行业客户特性，制定出相应的渠道营销方案，有效保证和提高相关产品对重点行业、重点区域、重点项目的产品覆盖及占有率；
6、 了解收集渠道动态，分析制定针对性制约方案保证竞争优势。配合销售团队，完成公司下达的渠道销售目标。

任职要求：
1、具备5年及以上通信项目型渠道管理及销售经验；
2、踏实、敬业，注重团队合作精神；
3、市场嗅觉敏锐，善于理解客户意见，具有良好的思维分析能力及策划能力。

鼎桥通信技术有限公司于2005年在北京成立，在北京、上海和成都三地设立研发中心，员工超过1800人，49%的员工拥有硕士或博士学历，研发投入累计超过100亿。鼎桥将稳定高效的联接作为纽带，布局行业无线、物联网&5G、定制终端产品三大业务板块，助力人们收集数据、提取有效信息、洞见事物的变化与生息，并依托成熟的市场和销售经验、高质量的创新研发能力、可靠完善的生产交付和售后服务体系，致力成为行业联接解决方案的全球领导者。