东莞招聘

职位描述：
岗位职责:

职位描述:

负责所负责区域内整体的销售和销售团队管理，根据公司及销售部的市场销售策略与销售目标，通过有效的沟通、指引、培训和激励，领导营业所团队执行工作目标和行动计划，并与各职能部门密切合作，充分利用省区分配下的资源，向经销商、零批商、零售商提供优秀的产品销售服务支持，促进地区销售业务安全、稳定、长期地发展，确保销量目标完成，并积极拓展新客户,扩充区域的生意规模。

岗位职责：

一、、所负责区域的整体销售运作

1、根据省区下达的销售规划、预算、销售目标，制定所属区域的销售计划、销售预测；
2、确定各区域的销售目标体系和销售配额；
3、组织实施销售活动，并给予有效指引，保证销售计划的准确执行，促成团队达成销售目标；
4、对所辖区域内市场进行有效管理，严格执行公司价格策略、组织、协调、领导、发展所辖区域终端及批发网络，完成铺货目标(覆盖+上架)，并与客户保持永久的良性合作关系。

二、维护和开拓客户，推进生意稳定、持续发展

1、负责销售渠道和客户的管理，保持良好的合作关系；
2、负责重点客户的销售/卖进谈判，执行新店/新产品/活动卖入的实施，扩大有效覆盖，保证公司获得利润。

三、促销活动执行

1、推广新品的布市计划/促销计划/公司的销售政策和理念，并监督执行；
2、合理使用促销费用，控制促销费比。

四、预算及成本控制。

1、有效控制销售费用，降低成本，达到利润最大化；
2、有效控制和管理人员预算与成本。

五、掌握行业信息，提供有效解决方案。

1、掌握市场动态，竞争对手的市场活动和其他市场信息；
2、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

六、跨部门沟通与协调。

1、依照销售计划的具体内容，协同品牌、推广及其他部门执行销售计划，以保证销售计划的实施；
2、团队内部的协调及公司内部各部门间的协调，优化工作流程，提高工作效率。

七、团队建设及人员管理。

1、明确下属的工作职责和目标，并给予公平、公正的绩效考核和有效指引；
2、建立、补充、发展、培养销售队伍，注重建设团结、积极向上的销售团队；
3、对销售人员进行销售技巧等业务培训，激励员工达到更高的表现并争取更好的职业发展机会。

任职要求：

1、大专及以上学历，熟悉计算机OFFICE软件操作；了解ERP系统的基本操作技巧及应用，五年以上快速消费品销售管理经验；
2、具备良好的销售、谈判技巧和沟通表达能力；
3、熟悉当地消费品零售市场，良好的客户开发及管理能力，广泛的客户关系；
4、具备一定的市场判断及数据分析能力；
5、有团队管理经验；
6、积极主动, 良好的团队合作精神，优秀的政策执行能力，能承受工作压力。

举报 分享

公司规模 3000人左右

公司简介
    和记黄埔（中国）商贸有限公司（以下简称“和黄商贸”）为和记黄埔（中国）有限公司的全资附属公司，截止目前，公司业务已覆盖到全国31个省、市自治区，420多个大中城市，员工总人数约3000人，公司业务及员工人数都在持续增长中。公司早在1999年便已涉足中国快速消费品行业，我们通过与众多国际、国内著名快速消费品和医药保健品的制造商建立全方位的战略联盟合作关系的方式，为其提供优质的产品分销、物流配送服务，累积了丰富的国内投资经验及优秀的经营管理理念。基于公司不断发展壮大的实力与规模，自2008年起，“和黄商贸”按照和黄集团发展战略的要求，接管了著名的中外合资企业“上海和黄白猫”所经营的“白猫”、“佳美”、“威煌”等品牌的各类清洁制品及相关洗化用品在全国的销售管理及产品销售执行业务，迅速搭建和重塑了全国性的有效营销网络及销售渠道，为公司新的营销管理模式开启了新的纪元。随着数字时代的蓬勃发展，公司的电子商务渠道也迅速地展开了布局，全新的客户群正云集而来。
   “和黄商贸”以“专业、团结、发展”为职业准则，始终坚持以人为本，重视人才发展。我们有精细且持续精进的培训培养体系，完整且不断完善的职业生涯发展路径，宽阔且不断拓展的多元化发展平台；我们还拥有和谐互助的工作氛围，热情友好的同事伙伴。“和黄商贸”——将是您施展才华和成长发展的良好平台。

公司愿景
通过提供优质服务成为国内最有价值的快速消费品行业营销和服务平台！

公司理念
改善今天，贡献明天！

公司优势
和谐文化：500强企业背景，国际化视野，专业、平等、和谐的企业文化
学习氛围：分享行业的最新资讯，线上、线下深入学习专业技能及管理知识
薪酬待遇：销售人员实行“无责任底薪+销售奖金+交补话补”等具有市场竞争力的薪酬待遇方式
完善福利：五险一金、带薪年假、公司年假、节日慰问、内部员工产品折扣优惠
团队气氛：团队建设、员工活动、生日会
职涯发展：为各职能、各层级员工量身定制专业的培训计划和事业发展晋升通道 ；支持鼓励员工纵向横向交叉发展 ；倡导重要岗位内部优先，公开竞聘