东莞招聘

职位描述：
职位目标 Job Purpose：(请简述设置该职位的原因及必须达成的目标/why job exists and what is expected to achieve)
负责重点零售团队销售数据分析，人员绩效分析，市场趋势分析。通过重点零售市场的生意机会洞察，提高销售绩效，维护销售系统健康度。

主要工作职责 Key Responsibilities:(概括关键职责及每项职责所要达成的结果 primary deliverables of roles)
1) 通过销售数据分析，寻找重点零售市场的生意机会
2) 重点零售团队的指标设定和分解
3) 重点零售团队的销售数据表现的追踪
4) 通过机会分析和有效沟通，推动销售团队实现分销水平提高
5) 重点零售团队销售人员客户拜访、路线绩效的持续追踪和推动
6) 通过数据分析进行KA客户的网络监控度监控

责任范围 Accountability Scope ：(与该职位所要达到主要业绩相关的因素；直接报告、非直接报告的下属的人数；预算控制范围和责任，以及经常性的跨部门/职能的工作责任/ factors related to the result of this role: direct/indirect reports; budget; job territory; impact )

? 人员管理 Management of people：
– 直接下属 Direct reports: 0
– 间接下属Indirect reports: 0
? 预算控制 Budgetary Control: N/A
? 工作领域 Job Territory (请简述该职位负责的部门、职能、 地域等/Department, function or region):
KA SFE,Beijing
? 该职位的决策范围和影响程度Impact on strategy, policy or business:
High

任职条件Qualifications: (该职位任职者所需具备的成功要素/ Key success factors the job holder should have)

? 文化程度Education (学历/专业Diploma, Degree and Major):
University Degree and above，Majored in MBA is preferred.
大学本科及以上

? 任职经验Working Experience:
more than 5 years hands-on Sales or Marketing experience in Healthcare or FMCG industry, Or currently RT/KA Sup/Manager or channel planners in TSKF
5年以上本土医药保健品或快速消费品行业实际的销售管理工作经验 ，有经销网络搭建、维护或发展经验者优先，熟悉医药行业内部各个环节的操作流程，有数据分析能力

? 专业知识/技能Professional Knowledge/Skill :
? 熟悉商业客户运作，有医药行业从业经验优先考虑
? 销售经验和统计学背景优先考虑，有管理团队经验优先考虑
? 良好的沟通能力和意愿，遇到问题乐于探究和分享
? 工作态度:勇于面对挫折，愿意接受以及引领改变
? 能够胜任经常性出差，能够独自出差完成陌生客户的访问
? 计算机及外语水平Computer & Language Skill:
Strong numeracy and computer literate : MS Office software
较强的计算能力和计算机能力，熟悉MS办公软件
Fluent in oral and written English
英语口语和书写流利，能使用英文完成生意分析PPT演讲

? 能力要求Competency:
较强的分析性思维Analytical thinking
沟通技能Communication skill
项目管理技能Project Management Skill
专业简报技能Formal Presentation
积极主动、独立工作能力Self-initiative and independent
团队协作能力Collaboration

? 领导力 Leadership (请从GSK八项领导要素中选择与本岗位直接相关的3-5个/Please identify 3-5 from the 8 GSK Leadership Essentials which directly support the responsibilities)





复杂性Complexity:(写出工作中环境的不确定因素，以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题/Please describe the uncertainties and complexities need to be handled by this position)

? 工作中的不定因素 Uncertainty：
业务策略发生变化导致项目实施的中断
? 工作中需要复杂分析的情况 Complexity for Analysis：
项目实施过程中出现的突发情况
与各个相关部门和团队工作重点的冲突
? 沟通复杂性 Complexity for Communication: (指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通/ The most frequent and challenging communication. Internal & external)
1) 内部沟通 Internal：
      销售，CMK，Marketing , IT,合规，法务，财务，人力资源部等
Marketing, Finance, Procurement, etc.
2) 外部沟通 External：
供应商 举报 分享

中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。