东莞招聘

职位描述：
岗位职责：
一、全通路经营规划/检核/辅导
1、年度通路精耕深化策略及行动方针；
2、年度预算目标编列、年度销售费用(TP/CP搭赠/呆品%)编列；
3、协助市场研究完成全国区域/城市/营业所/门店分级、分级标准制定
4、规划年度区域/通路/人力/组织规划原则；
5、年度直营通路分级原则制定、通路资源配置原则制定：
①制定区域差异化行销方案和管理目标，为区域主管提供策略方针。
②制定直营系统差异化资源配置原则，为KA提供建议指导。
③制定年度直营行销规范:铺货目标/陈列原则/促销原则/价格体系
6、年度经销行销规范及管理制度：
①制定经销组织结构
②经销商分类管理及资源配置（经营产品/价格利润/冰箱资源）
③制定年度经销商策略(合作方式及激励方案)、季/月度经营策略
④经销人员培养及辅导
⑤经销商覆盖网点规范管理及经营辅导

二、全国品类别市场分析：
1、针对各品类市场信息的掌握与分析；
2、品类别季节指数分析；
①、必售品项的管理及重点品项推动：
1、规划通路必售品项的作业原则,辅导各区域品类品项专员完成当区规划；
2、年度重点品项的铺货率、业绩达成进度追踪（结合品牌年度策略）；
②、策略重点品项销售分析：
1、策略重点产品铺货率、销售达成分析及改善对策拟定；
2、销售差异改善案的执行效果追踪；
③、新品上市管理：
1、依据新品上市策略，拟定辖区新品上市推动计划：
2、季/月度反馈执行进度；

三、全通路行销规划/检核/辅导
1、制定M+1销售预估循环制度、检核各单位信用度
2、制定季/月度促销规划：
①制定全通路1+3IMC行销策略
②建立行销策略月循环制度，有效布达幷落实策略方案。
③制定季度性激励方案
3、检核季/月促销规划：
①检核促销执行/TP、CP费用管控，幷提出辅导改善。
②检核通路经营损益、KA系统成长趋势
4、掌握并收集各区域通路、市场动态及竞品信息
5、新品上市规划/推动
6、陈列标准手册制定/推动/检核

四、跨部门间产销协调及沟通

岗位要求：
1. 学历：本科及以上；
2. 专业：市场营销，工商管理相关专业优先；
3. 经验：2年（含以上）快消品行业trade marketing /通路管理/费用管理经验；
4.较好的逻辑分析和数据分析能力 举报 分享

杭州味全食品有限公司2001年进驻大陆市场，本着诚信、务实、创新的经营理念，以研发高品质的产品，提供消费者高满意度的服务为全员目标，以种子自诩，为孕育人类更美好生活而努力。
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“选健康 选味全” 公司产品“味全每日C”、“味全优酪乳”“味全乳酸菌”“贝纳颂咖啡”“味全无调整鲜牛奶”自上市以来，得到广大消费者的青睐。

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